Comment faire un prévisionnel financier pour un constructeur d'équipements moto ?
Si vous tenez à maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs, vous devez établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de construction d'équipements moto.
Élaborer les prévisions financières d'un constructeur d'équipements moto peut sembler complexe, mais il suffit d'utiliser le bon outil, et The Business Plan Shop est là pour vous guider.
Dans ce guide pratique, nous aborderons tout ce qu'il faut savoir pour établir des prévisions financières pour votre entreprise de construction d'équipements moto.
Nous commencerons par examiner pourquoi elles sont essentielles, quelles sont les données nécessaires, à quoi ressemble un prévisionnel une fois terminé et quelles sont les solutions disponibles pour créer le vôtre.
Entrons dans le vif du sujet !
Pourquoi établir et maintenir des prévisions financières pour un constructeur d'équipements moto ?
Les prévisions financières de votre entreprise de construction d'équipements moto servent de feuille de route pour guider sa croissance et assurer sa viabilité financière sur le long terme.
Pour créer un plan financier, vous devrez examiner votre entreprise en détail, des ventes jusqu'aux charges d'exploitation, en passant par les investissements et les sources de financement, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité sur les années à venir et les flux de trésorerie correspondants.
Dans des conditions de marché difficiles, avoir des prévisions financières à jour permet de détecter rapidement une potentielle insuffisance de trésorerie, ce qui permet de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d’être confronté à un manque de liquidités.
Le prévisionnel financier de votre entreprise de construction d'équipements moto s'avérera également précieux dans le cadre d'une recherche de financement. Les banques et les investisseurs demanderont sans aucun doute à examiner minutieusement vos chiffres ; la précision et la présentation sont donc essentielles.
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Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un constructeur d'équipements moto ?
Les prévisions financières d'un constructeur d'équipements moto doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre entreprise de construction d'équipements moto est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un constructeur d'équipements moto déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de constructeur d'équipements moto, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de construction d'équipements moto, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre entreprise de construction d'équipements moto.
Le prévisionnel des ventes d'un constructeur d'équipements moto
Le prévisionnel des ventes est normalement le point de départ de l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de construction d'équipements moto.
Pour réaliser un prévisionnel des ventes cohérent, il faut estimer deux facteurs clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour ce faire, vous devrez vous appuyer sur des données historiques (pour une entreprise existante), des données d'études de marché (pour une création ou une entreprise déjà en activité) et prendre en considération les éléments ci-dessous :
- La demande croissante de motos : Avec une demande croissante de motos, il est probable que le nombre de transactions mensuelles de votre entreprise augmente également. Les motos sont de plus en plus populaires et cela peut se traduire par une augmentation des ventes d'équipements moto.
- Les tendances du marché : Les tendances du marché peuvent également avoir un impact sur le prix moyen des équipements moto et le nombre de transactions mensuelles. Par exemple, si les équipements de protection deviennent de plus en plus populaires auprès des motards, vous pourriez voir une augmentation des ventes de ces produits.
- Les innovations technologiques : Les innovations technologiques peuvent également influencer le prix moyen des équipements moto et le nombre de transactions mensuelles. Si votre entreprise est en mesure de proposer des équipements avec des fonctionnalités innovantes et pratiques, cela peut attirer plus de clients et augmenter les ventes.
- Les événements sportifs : Les événements sportifs, tels que les compétitions de motocross ou de courses de moto, peuvent attirer l'attention sur votre entreprise et vos produits. Cela peut se traduire par une augmentation de la demande et des ventes d'équipements moto.
- La réputation de votre entreprise : La réputation de votre entreprise peut également avoir un impact sur le prix moyen des équipements moto et le nombre de transactions mensuelles. Si vous avez une bonne réputation en tant que constructeur d'équipements moto de qualité, cela peut attirer plus de clients et augmenter vos ventes.
Après l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel, vient le budget des frais généraux que nous allons maintenant examiner plus en détail.
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Les charges d’exploitation d'un constructeur d'équipements moto
Une fois que vous avez estimé les ventes attendues, vous pouvez commencer à budgétiser les frais nécessaires à la gestion quotidienne de votre entreprise de construction d'équipements moto.
Les charges varient normalement en fonction du niveau de chiffre d'affaires escompté (c'est pourquoi, par expérience, il est toujours préférable de commencer vos prévisions financières par le prévisionnel de ventes) et en fonction de la situation géographique de l'entreprise.
Les charges d’exploitation d'un constructeur d'équipements moto comprennent notamment les éléments suivants :
- Frais de personnel - incluant les salaires et les avantages sociaux pour les employés impliqués dans la conception, la fabrication et la vente de vos équipements.
- Honoraires d'expertise-comptable - pour vous assurer d'une comptabilité précise et de conseils fiscaux avisés.
- Frais d'assurance - pour couvrir les risques liés à la fabrication et à la vente d'équipements moto.
- Licences de logiciel - pour utiliser des programmes de conception informatisés et autres logiciels nécessaires à votre activité.
- Frais bancaires - incluant les frais de transaction, les frais d'ouverture de compte et les frais de découvert.
- Frais de publicité et de marketing - pour promouvoir vos équipements et attirer de nouveaux clients.
- Frais de location d'espace - pour un espace de travail, un entrepôt ou une salle d'exposition.
- Frais de déplacement - pour vous rendre à des salons professionnels, des événements de l'industrie et chez des fournisseurs.
- Frais d'approvisionnement - pour les matières premières, les pièces et les composants nécessaires à la fabrication de vos équipements.
- Frais d'expédition - pour envoyer vos équipements à vos distributeurs et à vos clients.
- Frais de maintenance et de réparation - pour maintenir vos équipements en bon état de fonctionnement et pour effectuer des réparations si nécessaire.
- Frais de formation - pour former vos employés aux nouvelles technologies et aux nouvelles méthodes de fabrication.
- Frais de gestion des déchets - pour éliminer correctement les déchets de production et respecter les normes environnementales.
- Frais de services publics - pour l'électricité, l'eau, le gaz et d'autres services publics nécessaires à la fabrication de vos équipements.
- Frais de télécommunications - pour les services Internet, le téléphone et autres communications nécessaires à votre activité.
Cette liste devra être adaptée aux spécificités de votre entreprise de construction d'équipements moto, mais devrait constituer un bon point de départ pour votre budget.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer un constructeur d'équipements moto ?
Créer et développer un constructeur d'équipements moto implique également des investissements que vous devez prendre en compte dans vos prévisions financières.
Parmi le BFR initial et les investissements d'un constructeur d'équipements moto, on peut citer des éléments tels que :
- Machines de production - Comme constructeur d'équipements moto, vous aurez besoin de machines spécifiques pour fabriquer vos produits. Cela peut inclure des machines pour le moulage, le soudage, le découpage et le polissage.
- Équipement de test - Pour vous assurer que vos équipements moto sont de haute qualité et répondent aux normes de sécurité, vous aurez besoin d'équipement de test tel que des dynamomètres, des machines de mesure et des bancs d'essai.
- Outils de fabrication - En plus des machines de production, vous aurez également besoin d'outils tels que des meules, des forets, des couteaux et des gabarits pour vous aider à fabriquer vos équipements moto avec précision.
- Matériaux de construction - Les matériaux utilisés pour fabriquer vos équipements moto sont également considérés comme des immobilisations. Cela peut inclure du métal, du plastique, du caoutchouc et d'autres matériaux spécifiques à votre produit.
- Équipement de transport - Pour transporter vos équipements moto vers vos clients ou vers des salons professionnels, vous aurez besoin d'un équipement de transport tel que des camions, des remorques ou même un véhicule utilitaire.
Là encore, cette liste n'est pas exhaustive et devra être adaptée en fonction de votre entreprise de construction d'équipements moto.
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Le financement de votre entreprise de construction d'équipements moto
L'étape suivante consiste à vous pencher sur le plan de financement de votre entreprise de construction d'équipements moto.
La majorité de votre financement proviendra probablement de vos associés (capitaux propres) et de vos partenaires bancaires (emprunts).
Vous devrez ensuite modéliser les instruments qui composent votre financement pour les intégrer dans vos états financiers prévisionnels.
En particulier, les mensualités des prêts bancaires devront être séparées entre charges d'intérêts (au compte de résultat), remboursements du capital (dans les flux de trésorerie) et capital restant dû (au bilan).
Quels tableaux figurent dans le plan financier d'un constructeur d'équipements moto ?
Une fois terminé, le prévisionnel financier de votre entreprise de construction d'équipements moto sera présenté au moyen des tableaux suivants.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de construction d'équipements moto
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre entreprise de construction d'équipements moto au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour un constructeur d'équipements moto doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel de votre entreprise de construction d'équipements moto donne un aperçu de la situation financière de votre entreprise à la fin de l'année.
Il se compose de trois types d'éléments : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : représentent ce que l'entreprise possède, notamment la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Il s'agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
La prévision des flux de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de construction d'équipements moto permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.
Il existe plusieurs façons de présenter un prévisionnel de trésorerie, mais l'expérience nous a appris qu'il est préférable de l'organiser par nature afin d'afficher clairement ces éléments :
- Flux de trésorerie opérationnel : quelle est la trésorerie générée par l’activité commerciale de votre entreprise de construction d'équipements moto ?
- Flux d'investissement : quels sont les investissements réalisés par l'entreprise pour développer ou entretenir ses équipements ?
- Flux de financement : l'entreprise lève-t-elle des fonds supplémentaires ou rémunère-t-elle ses apporteurs de fonds (dividendes, remboursement de dette) ?
Votre prévisionnel de trésorerie est l'élément le plus important de votre prévision financière et c'est là que vous devez concentrer votre attention pour vous assurer que votre entreprise de construction d'équipements moto dispose d'un financement adéquat.
Remarque : si vous établissez un prévisionnel financier en vue d'obtenir un financement, vous devrez inclure à la fois une prévision de trésorerie annuelle et une prévision de trésorerie mensuelle dans le plan financier de votre entreprise de construction d'équipements moto.
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Quel outil devriez-vous utiliser pour établir le prévisionnel financier de votre entreprise de construction d'équipements moto ?
Il n'est pas difficile d'établir un prévisionnel financier pour un constructeur d'équipements moto, à condition d'utiliser l'outil adéquat. Voyons quelles sont les options disponibles ci-dessous.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les projections de votre entreprise de construction d'équipements moto
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel professionnel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un consultant ou à un expert-comptable
Faire appel à un consultant ou à un comptable est également un bon moyen d'obtenir des prévisions financières de qualité professionnelle pour un constructeur d'équipements moto.
L'inconvénient de cette solution est son coût. D’après notre expérience, pour un travail sérieux, il faut compter au minimum 750€ hors taxes pour des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie).
Le coût indicatif ci-dessus est celui d'une petite entreprise, pour laquelle les prévisions sont établies de manière ponctuelle. Faire appel à un consultant ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle coûtera beaucoup plus cher.
Si vous optez pour cette solution, veillez à ce que votre prestataire ait une connaissance approfondie de votre secteur d'activité, afin qu'il soit en mesure de questionner vos chiffres et de vous donner son avis (plutôt que de prendre vos hypothèses au pied de la lettre pour établir les prévisions).
Pourquoi ne pas utiliser une feuille de calcul telle qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de construction d'équipements moto ?
Élaborer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un constructeur d'équipements moto à l'aide d'une feuille de calcul est très technique et nécessite des connaissances approfondies en comptabilité et une bonne compréhension des techniques de modélisation financière.
Rares sont les dirigeants d'entreprise qui sont suffisamment expérimentés sur le plan financier pour être en mesure d'établir eux-mêmes des prévisions sur Excel sans faire d'erreurs.
Les prêteurs et les investisseurs en sont conscients, c'est pourquoi les prévisions créées sur Excel par le dirigeant de l'entreprise sont souvent prises avec un grain de sel.
En matière de prévisions financières, il est essentiel de pouvoir se fier aux chiffres et, à cette fin, l'utilisation d'un logiciel est beaucoup plus sûre.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est également plus rapide que d'utiliser un tableur et, avec l'essor de l'intelligence artificielle, les logiciels deviennent de plus en plus efficaces pour nous aider à analyser les chiffres afin de prendre des décisions éclairées.
Enfin, comme pour tout ce qui concerne les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses et sujettes aux erreurs. Ce qui n'est pas le cas avec un logiciel de prévisionnel financier comme The Business Plan Shop qui est spécialement conçu à cet effet.
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Se servir de nos modèles de prévisionnels financiers pour trouver l'inspiration
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Nos modèles contiennent à la fois un prévisionnel financier et un plan d'affaires rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Nos modèles sont une excellente source d'inspiration, que ce soit pour voir à quoi ressemble un business plan complet ou pour trouver des exemples concrets de modélisation financière pour vos propres prévisions.
À retenir
- Un prévisionnel financier permet de visualiser la croissance, rentabilité et génération de trésorerie attendues pour votre entreprise sur les années à venir.
- Il est nécessaire de comparer le réel comptable au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse afin de mettre à jour votre prévisionnel et ainsi maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise de construction d'équipements moto.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisionnels.
Vous voilà arrivé à la fin de notre guide. Nous espérons qu’il vous a aidé à mieux comprendre comment réaliser un prévisionnel financier pour un constructeur d'équipements moto. N'hésitez pas à contacter notre équipe si vous avez des questions ou si vous souhaitez partager votre expérience en matière de prévisions financières !
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