7 conseils pour réussir votre campagne de crowdfunding
Vous envisagez le lancement d’une campagne de financement participatif? Voici quelques conseils pour vous aider à mener à bien votre projet.
1. Choisissez bien la plateforme sur laquelle lancer votre campagne de crowdfunding :
De nombreuses plateformes offrent la possibilité de lancer une campagne de crowdfunding. Cependant, toutes ne se valent pas et il convient de choisir prudemment celle qui est la plus adaptée à votre projet.
Avant de vous lancer, nous vous recommandons d'effectuer une comparaison des plateformes sur 3 critères :
- Les types de financement proposés
- Le taux de succès de la plateforme
- L'audience de la plateforme
Types de financement proposés :
Le choix du type de financement est un critère de sélection naturelle. En effet, il existe 3 types de financement participatifs : le don, l'investissement, et le prêt ; et les plateformes de crowdfunding ne proposent généralement qu'un ou deux types de financements uniquement.
En fonction du type de financement souhaité, vous pourrez donc éliminer facilement une partie des plateformes.
Taux de succès de la plateforme :
Le 2ème critère à prendre en compte est le taux de succès de la plateforme : sur 100 campagnes de crowdfunding lancées sur la plateforme, combien réussissent à atteindre leur objectif de financement?
Plutôt que de vous intéresser au taux de succès global de la plateforme, nous vous recommandons d'affiner votre analyse en ne prenant en compte que des projets similaires au votre à la fois en terme de secteur d'activité et de taille de financement.
En effet une plateforme peut avoir un taux de succès très différent suivant que vous cherchiez à lever 5 000€ pour un projet artistique ou 50 000€ pour une entreprise.
L'audience de la plateforme :
Le dernier critère est l'audience de la plateforme. L'audience est vitale car le succès de votre campagne dépend directement de votre capacité à faire parler de vous en vue d'attirer un maximum de contributeurs.
Nous vous recommandons d'analyser l'audience à partir de 3 critères : le nombre de contributeurs actifs sur la plateforme, le nombre d'abonnés Facebook, et le nombre d'abonnés Twitter.
Si le montant que vous souhaitez lever est important, pensez également à regarder le montant moyen investi par les contributeurs.
2. Anticipez le coût de la campagne de financement participatif
Le lancement d’une campagne de financement participatif nécessite un vrai budget.
La réalisation de la vidéo de présentation du projet, des communiqués de presse, et des contenus digitaux nécessaires pour promouvoir votre opération de crowdfunding ont un coût qu'il convient d'anticiper.
A cela s'ajoutent les frais de la plateforme, et, en fonction du type de financement souhaité, d'éventuel frais juridique ou d'audit.
3. Préparez le contenu promotionnel de la campagne en avance
Le succès de votre campagne de financement participatif dépend de votre capacité à créer une dynamique autour de celle-ci.
Préparer votre matériel promotionnel en avance - vidéo, contenu à relayer dans les réseaux sociaux, campagne d'emails, etc. - vous permettra une fois la campagne lancée de consacrer tout votre temps à essayer de faire parler de vous.
4. Atteignez rapidement un taux de financement élevé
Le taux de financement de la campagne crée une pression sociale positive autour de votre projet.
L'idée est assez simple : un taux de financement élevé montre que les gens croient à votre projet, ce qui permet de rassurer les contributeurs potentiels les plus indécis, et de les convaincre plus facilement de participer au projet.
Pour atteindre très rapidement un taux de financement élevé, la meilleure technique est de sécuriser une partie du financement en amont du lancement de la campagne de crowdfunding. Ceci vous permettra de faire augmenter rapidement le taux de financement de celle-ci et ainsi d'augmenter vos chances de succès.
5. Créez une structure de récompenses alléchante
Si vous faites appel aux dons, il faudra réfléchir aux récompenses offertes aux contributeurs.
Idéalement votre structure devra à la fois inciter un maximum de contributeurs à participer, même pour des petits montants, et inciter les contributeurs à se montrer généreux en offrant des récompenses très attractives pour les plus grosses contributions.
6. Choisissez prudemment la durée de votre campagne de financement participatif
La campagne devra être suffisamment longue pour vous permettre de créer la dynamique afin de toucher assez de personnes pour récolter la somme souhaitée. Mais pas trop pour ne pas que la campagne s'enlise et que la dynamique s'essouffle.
De plus, il est également assez fréquent qu'une grande partie des contributions arrivent à la dernière minute. Dans ce contexte, choisir une durée de campagne assez courte peut être bénéfique car cela évite que vos prospects mettent trop de temps à se décider ou non à participer.
7. Communiquez auprès de votre réseau en amont et pendant la campagne de crowdfunding
Vos proches et les personnes de votre réseau seront vos premiers promoteurs. Communiquez avec eux très en amont du lancement de votre campagne de crowdfunding afin qu'ils soient prêt le moment venu à vous donner un coup de pouce en faisant parler de celle-ci autour d'eux.
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