Qu'est-ce qu'un business plan? Notre explication
Qu'est ce qu'un business plan?
Un business plan ou plan d'affaires est un document ayant pour objectif de convaincre un décideur d'investir dans un projet entrepreneurial. Le business plan doit répondre aux questions suivantes :
- Qui sommes-nous (structure juridique, actionnariat, emplacement, etc.)?
- Que vendons-nous (produit, service)?
- A qui (clients)?
- Comment (réseau de distribution, plan commercial)?
- Qui sont nos concurrents?
- Quel est le calendrier (étapes clés)?
- Comment le produit est il fabriqué (processus de fabrication, fournisseurs, technologie, etc.)?
- Quels sont les besoins financiers (montant, type de financement)?
- Quel est le retour sur investissement (prévision de trésorerie)?
Quelle est la structure type d'un business plan?
Un business plan suit généralement l'ordre suivant :
- Résumé
- Société (qui sommes nous ?)
- Produits et Services (que vendons nous?)
- Etude de marché (à qui?)
- Stratégie (comment?, qui sont nos concurrents?, quel est le calendrier?)
- Opérations (comment le produit est il fabriqué?)
- Plan Financier (quels sont les besoins financiers?, quel est le retour sur investissement?)
- Annexes
Bien qu'il existe une structure de business plan type, il est important de noter que le plan doit être adapté à la fois au lecteur et au projet.
Business plan sur mesure
Le business plan a une visée argumentaire : il doit démontrer que le projet est attractif. La structure du business plan doit donc être adaptée en fonction du projet afin de le mettre en valeur.
Le lecteur du business plan décidera de poursuivre le projet (ou de l'abandonner) suivant la balance entre les risques et les opportunités de gains qui lui sont associés. La perception des risques dépendra de l'identité du lecteur : les banques, les managers, et les actionnaires ont tous une façon d'appréhender les risques qui leur est propre.
Il est donc important de bien comprendre la grille d'analyse qu'utilisera le destinataire du plan pour prendre sa décision d'investissement avant d'écrire le plan afin de pouvoir adapter celui-ci en conséquence. Vous trouverez plus d'informations sur la façon dont les investisseurs analysent les business plans dans notre article.
1 business plan = 2 documents
Il y a presque deux documents différents dans un business plan. Le résumé ("executive summary" en anglais) et le reste.
Le résumé est la section la plus importante du business plan, elle a pour objectif de donner envie à l'investisseur dans savoir plus sur le projet en répondant de façon succincte à toutes les questions énoncées ci-dessus.
Après avoir lu le résumé, et s'il est intéressé par le projet, l'investisseur explorera certaines des autres sections du business plan dans le but d'obtenir plus de détail sur les points qui lui paraissent importants.
Pour plus de détails sur comment écrire un business plan nous vous invitons à lire notre guide du business plan.