Ne pas confondre business model et business plan
Business plan et business model sont deux notions fondamentales qu'il ne faut pas confondre. Quelle est la différence entre les deux ?
Différence entre business plan et business model
Le business model (ou modèle économique en français) est la façon dont l'entreprise génère son profit, tandis que le business plan ou plan d'affaires est un document présentant la stratégie de l'entreprise et ses implications financières pour les années à venir.
Ainsi, le business model est au centre du business plan.
Le business model décrit la façon dont l'entreprise se positionne au sein de la chaîne de valeur de son secteur et comment elle organise ses relations avec ses clients, fournisseurs, et partenaires afin de générer un profit. Le business plan traduit ce positionnement en une série d'actions stratégiques à mettre en place et chiffre leur impact.
Exemples de business models
Voici quelques exemples de business models les plus connus :
Voyons ces exemples un peu plus en détails.
Le business model de la production
C'est le modèle économique le plus simple, l'entreprise vend un produit ou un service qu'elle produit.
Pour que ce modèle économique soit viable, il faut que l'entreprise réussisse à générer une marge suffisante sur ses ventes pour pouvoir couvrir ses coûts de production, de distribution, et éventuellement de stockage.
Le business model de la publicité
Également très connu, ce business model consiste à générer des revenus en vendant de l'espace publicitaire à des annonceurs.
Sur Internet ce modèle se décline en plusieurs variantes suivant le mode de rémunération de l'espace publicitaire :
- CPM (Coût Pour Mille) : l'annonceur paye un montant fixe pour mille impressions (affichage de sa publicité).
- CPC (Coût Par Clic) : l'annonceur paye à chaque fois que quelqu'un clique sur sa publicité. Le montant payé peut être fixe ou déterminé aux enchères.
- CPA (Coût Par Action) : l'annonceur paye à chaque fois qu'une action déterminée à l'avance est effectuée, par exemple, une vente. Le montant peut être fixe ou représenter un pourcentage du prix de vente.
Ce business model est déjà un peu plus compliqué puisque l'entreprise doit d'abord investir dans la création d'une large audience, achat de panneaux publicitaires ou création de contenus médiatiques, avant de pouvoir intéresser des annonceurs.
Le business model basé sur la commission (ou distribution)
L'entreprise agit en tant qu'intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur, et se rémunère en prenant une commission sur les revenus qu'elle permet au vendeur de générer.
Ce business model est généralement moins risqué (et donc moins rémunérateur) car l'entreprise n'a pas à supporter les frais de production du produit.
Le business model de l'abonnement
L'entreprise perçoit des revenus à intervalle régulier de ses abonnés.
Ce business model a un avantage : l'entreprise connait à l'avance les revenus que vont lui rapporter ses abonnements. En revanche, il lui faut généralement plusieurs mois pour récupérer le coût d'acquisition d'un abonné et commencer à générer un profit.
Le business model du freemium
L'entreprise propose 2 versions de son produit. Une version gratuite offrant des fonctionnalités limités mais ayant pour objectif soit de créer un effet de réseau, soit de de s'implanter tôt dans l'esprit des consommateurs, et une version payante, plus complète sur laquelle elle génère une marge suffisante pour couvrir le coût des utilisateurs gratuits.
La clé de ce business model consiste à réussir à créer l'effet de réseau (exemple : linkedin) ou à convertir suffisamment d'utilisateurs gratuits en utilisateurs payants (exemple : UserVoice).
Le business model de la vente d'accessoires
L'entreprise propose un produit à un prix proche de son coût de revient et se rémunère sur la vente d'accessoires. Un exemple type de ce business model est la vente de rasoir : le rasoir est fourni à un prix dérisoire et l'entreprise se rémunère sur la vente de lames.
Cette présentation rapide d'exemples de business models n'est pas exhaustive. Si vous avez des questions concernant un business model en particulier n'hésitez pas à nous solliciter en laissant un commentaire.
Business plan et business model : aller plus loin
Pour approfondir sur le business model nous vous recommandons Stratégie et Business Models de Benoît Demil et Business Model: Nouvelle Génération de Alexander Osterwalder.
Pour approfondir sur le business plan nous vous recommandons notre série sur comment rédiger un business plan ou encore d'utiliser notre logiciel de business plan.
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