Modèle de business plan de maroquinerie

Résumé

Activité

Maroquinerie Venoir sera une boutique située à Caen et spécialisée dans la vente de sacs et d'accessoires en cuir. 

Nous nous spécialiserons dans le cuir, mais nous commercialiserons également des valises en tissu, plastique, des sacs de voyages (tissu et cuir) et des sacs à dos de différentes marques. 

Maroquinerie Venoir sera située Rue Neuve Saint-Jean, en plein cœur du centre-ville de Caen, à proximité de plusieurs magasins de prêt-à-porter hommes et femmes, boutiques chaussures, commerces de proximité et notamment de la place Saint-Pierre. 

Notre maroquinerie est une SAS avec un capital social de 10 000€. Elle sera dirigée par ses deux associées, Pauline C. et Claire V. Chacune détiendra 50% des parts de l'entreprise. 

Les associées bénéficient d'un parcours professionnel qui les aidera à mettre en place et porter le projet. 

Pauline C. est titulaire d'une Licence en Management des Entreprises de l'IAE de Caen. Elle dispose d'une expérience de 10 ans dans le secteur du prêt-à-porter en tant qu'assistante de direction et manager. 

Claire V. est quant à elle titulaire d'une Licence de Gestion de l'Université de Caen. Claire a travaillé dans une entreprise de peinture de la région durant 4 ans en tant que gestionnaire administrative, où elle a notamment forgé son expérience professionnelle. 

Les deux associées se sont rencontrées lorsqu'elles étaient étudiantes, et se connaissent donc très bien. 

Marché

Marché français

Le secteur de la maroquinerie française en 2018 représente un chiffre d'affaires global de 3 374 millions d'euros, un marché qui a bien évolué avec un taux de croissance annuel moyen de 8,5% de 2010 à 2018.  

Le rapport annuel de 2017 du Conseil National du Cuir  nous informe également que la France est le 3ème pays exportateur de cuir au niveau mondial, derrière les États-Unis et l'Australie. 

L'industrie française emploie quant à elle 16 299 salariés répartis dans les 449 entreprises du territoire. Si la production se situe majoritairement en région parisienne, elle est cependant présente sur l'ensemble du territoire. Le rapport de 2018 du Conseil National du Cuir précise également que la production de sacs à main s'élève à 11 055 040 pièces. 

Les sacs à main de luxe et leur conception à la française ont du succès. En 2017, ils représentent 50% des ventes pour l'industrie du luxe français. Parmi ceux-ci, les marques Hermès, Chanel ou encore Louis Vuitton représentent 80% du chiffre d'affaires annuel en maroquinerie de luxe. 

1 sur 4

Selon modelab.fr et le rapport McKinsey, le marché est en pleine mutation depuis la crise financière de 2008 et il est prévu que l'offre s'étende grâce aux demandes liées au développement durable, mais aussi au besoin du consommateur de trouver un produit qui lui correspond, et non plus la recherche d'une consommation de masse. 

Le budget annuel d'un français en habillement en 2017 se situe aux alentours de 1 230€ pour les vêtements et 330€ pour les chaussures. Le site MECO nous indique également qu'en 2015, les dépenses d'un ménage pour les accessoires de mode se situent à 133€ par année. 

Selon l'Observatoire E. Leclerc, le consommateur français recherche avant tout une mode à petit prix, mais aussi la possibilité d'acheter des articles de seconde main. Outre des préoccupations écologiques et éthiques, les préoccupations économiques entrent en jeu pour les Français. Au lieu des périodes de soldes, c'est toute l'année que l'on recherche des prix réduits, notamment lorsque des produits dits "haut de gamme" offrent des réductions lors de ventes privées. 

Les tendances se dirigent vers la mode dite éthique, cependant en 2018 seulement 20% des consommateurs optent pour celle-ci.

Marché local

L'avantage du centre-ville et de ses différents circuits est qu'il est facilement réalisable à pied.  

Les circuits marchands Saint Pierre/Rue de Bras et le Circuit Saint Pierre/Belivet sont ceux qui bénéficient aux personnes venant réaliser leurs achats de vêtements et d'accessoires. La proximité de ces circuits avec les transports en commun (tram et bus) permet également d’attirer les personnes situées en périphérie de la ville. 

En 2016, 14% des ouvertures de boutiques de luxe se sont faites en province. Si la ville de Caen compte 108 000 habitants, elle n'est pas équivalente au Faubourg St-Honoré, cependant elle regorge de boutiques haut de gamme qui sont pour la plupart situées en centre-ville. 

Les grands magasins implantés dans le centre-ville comme le Printemps ou les Galeries Lafayette, mais aussi des indépendants comme Arthur et Aston, Longchamp ou encore des magasins indépendants revendeurs de produits en cuir, permettent à la ville d'obtenir une grande visibilité au niveau de la maroquinerie et permettent aux acheteurs de bénéficier d'un large choix. 

Selon un rapport de Pôle Emploi Normandie de 2018, le Calvados compte 6,9% de cadres dans sa population active constituée de 315 634 personnes. Le journaldunet.com nous rapporte quant à lui que le salaire moyen d'un cadre en 2014 à Caen est en moyenne de 4 049€. Le niveau de vie à Caen étant notamment situé au-dessus de la moyenne nationale au niveau du salaire moyen par habitant, l'ouverture d'une maroquinerie est donc propice à l'achat pour les habitants. 

2 sur 4

Marché Cible

Nous pensons que notre spécialisation dans le domaine du cuir et notre produit haut de gamme attirera principalement la clientèle aisée faisant ses courses en centre-ville, et recherchant un sac, une valise ou encore un portefeuille. 

Le conseil de nos vendeurs sera également un atout pour concrétiser nos ventes. De plus, notre proximité par rapport aux magasins de prêt-à-porter et de chaussures nous placera dans le parcours direct de l'acheteur, qui viendra peut-être compléter ses achats par un accessoire ou sera à la recherche d'un cadeau. 

Concurrence

Nous serons en concurrence directe avec les grandes enseignes et maroquineries indépendantes du centre-ville de Caen.

Nous avons identifié 3 concurrents principaux, situés dans la rue en continuité de la rue Neuve Saint-Jean :

• Galeries Lafayette
• Printemps 
• Arthur et Aston 

Si cette concurrence se situe à proximité, nous la considérons cependant comme modérée. 

En effet, le parcours de l'acheteur l'amènera probablement à se rendre dans plusieurs magasins, dont le nôtre, afin de faire son choix. Nous voyons donc la présence d’autres concurrents à proximité comme bénéfiques plus qu’elle permet de rendre la zone plus attractive pour les clients.

Nous miserons sur l'étendue de notre gamme pour nous différencier par rapport aux revendeurs généralistes, et sur la qualité de nos produits et notre expertise en magasin pour nous différencier des autres spécialistes. 

La concurrence indirecte se situe principalement au niveau des magasins de prêt-à-porter du centre-ville de Caen. Cependant, les boutiques de prêt-à-porter ne proposent généralement pas de produits de maroquinerie de luxe, la concurrence y est donc limitée. 

Nous serons également en concurrence indirecte avec les sites d'e-commerce, notamment les sites de ventes privées. Nous comptons cependant sur notre expertise et le conseil prodigué par nos vendeurs en magasin pour nous différencier, notamment car nos clients souhaitent voir et essayer le produit avant de l'acheter.

3 sur 4

Chiffres Clés

Nous prévoyons d’être rentables dès notre première année d’activité avec un chiffre d’affaires de 249 445 € et un EBE à hauteur de 4 264 € (soit 1,71 % de marge) en année 1.

Nous pensons pouvoir par la suite continuer à développer notre activité pour atteindre 272 050 € de chiffre d’affaires et 13 997 € d’EBE (soit 5,15 % de marge) en année 3.

Nous anticipons une génération de trésorerie positive sur l’ensemble du plan, et la société devrait être suffisamment capitalisée pouvoir honorer ses remboursements d’emprunt tout en gardant une marge de manœuvre pour faire face aux imprévus.

Besoin

L'ouverture de notre maroquinerie nécessitera un investissement initial de 70 000€. 

Les associées ont prévu de contribuer à hauteur de 40 000€, autrement dit 57% du total, avec un apport en capital social de 10 000€ et un compte courant d'associés de 30 000€. 

Nous souhaiterions obtenir un prêt de 30 000€ pour financer le montant restant.

4 sur 4