Comment ouvrir une friperie ?
Vous adorez les vêtements, et vous n’êtes pas d’accord avec la surconsommation engendrée par la “fast fashion”? Vous souhaitez participer au mouvement inverse de “slow fashion” qui permet de réutiliser plutôt que de les jeter des biens qui ne servent plus ? Vous souhaitez donner une seconde vie aux vêtements ? Le mot “vintage” vous parle ?
Vous voulez savoir comment ouvrir une friperie, mais ne savez pas par où commencer ?
Bonne nouvelle : dans cet article nous vous guiderons au travers des grandes étapes qu'il vous faudra franchir pour concrétiser votre projet de création d'entreprise.
L’étude de marché : la première étape pour ouvrir une friperie
La première étape consiste à réaliser une étude de marché de friperie afin de valider l'existence d'un potentiel commercial pour votre idée, sur la zone d'implantation envisagée.
Pour ce faire, vous devrez notamment :
- Étudier le marché et ses tendances : le marché est-il en croissance? Quels sont les concepts qui marchent le mieux? Quelles sont les dernières tendances?
- Étudier le comportement des consommateurs : qui achète en friperie? Quels types de vêtements? Avec quel budget? A quelle fréquence?
- Analyser la concurrence au niveau local : qui sont les concurrents directs implantés à proximités (dépôts-ventes ou magasins vendant des produits similaires)? Leurs entreprises sont-elles en croissance ou en difficulté? Quelles catégories de vêtements vendent-elles? À quel prix? Le niveau de concurrence est-il élevé ou les acteurs sont-ils positionnés sur des segments de marché différents?
- Qui sont les concurrents indirects (sites e-commerce notamment)?
Le marché français des friperies
La friperie : un marché en pleine croissance
De manière générale, on estime le marché de l’occasion à 2,25 milliards d’euros avec près de 13 400 points de vente (La Vie Nouvelle).
Une friperie est un commerce de détail qui vend des vêtements d'occasion, qu’on appelle familièrement “fripes”.
La friperie est un marché en pleine expansion, et ce pour plusieurs raisons :
- La conjoncture économique est difficile : les consommateurs sont à la recherche de bons plans pour économiser davantage.
- La tendance au recyclage : les mentalités évoluent, les consommateurs préfèrent échanger, revendre plutôt que jeter.
- “La qualité des vêtements anciens est meilleure : ils ont résisté au temps”, d’après Le nouvel Obs.
Selon le cabinet d’études Xerfi, le chiffre d’affaires des biens d’occasion a augmenté de 3,8% entre 2013 et 2015 alors que la hausse de la consommation des ménages est estimée à seulement 1,6% (Observatoire de la franchise).
Les tendances du marché
Le vêtement d'occasion rebondit quelque part sur le besoin d'identification des clients face à une mode trop standardisée (Toute la franchise). Actuellement, le luxe d’occasion est en plein essor (Le Monde).
D’après le Journal Du Net, le marché de la ventes d’objets usagés est en train de se faire cannibaliser par internet. Des sites comme Le bon coin, Vestiaire Collective, Vinted, … phagocytent le marché de la fripe.
Vous pouvez aussi choisir d'ouvrir votre friperie en ligne, une tendance qui se distingue de plus en plus sur le marché.
La réglementation de l’activité
Si vous décidez d’ouvrir une friperie, outre les règles applicables à tout commerçant (droit des sociétés, code de la consommation, droit de la concurrence, règles de sécurité et d'accessibilité vis-à-vis du local, etc.), vous serez tenu de respecter deux obligations réglementaires majeures :
- Obligation de tenir le registre de police
- Obligation de conclure un contrat avec chaque client.
Attention, il existe certaines contraintes particulières liées à cette activité. L'hygiène des vêtements d'occasion doit être impeccable pour éviter les risques sanitaires.
Vous pouvez trouver plus d'information sur la réglementation applicable aux friperies sur le site du Service Public.
Le choix du concept de votre friperie
Après avoir réalisé l'étude de marché de votre friperie, vous pourrez utiliser les données de celle-ci pour définir le concept de votre friperie.
Votre boutique sera-t-elle spécialisée sur une thématique, par exemple : les fripes des années 70 ou 80 ?
Comment fonctionnerez-vous pour acquérir votre stock ? Vêtement donnés par des particuliers, rachat des invendus de grande marque, rachat de vêtements avec des petits défauts auprès des marques ?
Reverserez-vous de l’argent à des associations à but non lucratif ? Indemniserez-vous vos fournisseurs, ou ne fonctionnerez-vous qu’avec du don ?
Outre le choix du type de produits, vous allez rapidement vous heurter à la problématique de la franchise : est-il préférable de créer une friperie indépendante ou franchisée ? Vous pourriez vous tourner vers Kiloshop par exemple (AC Franchise).
Monter une friperie sous franchise vous permet de bénéficier de plusieurs avantages non négligeables :
- Notoriété de la marque
- Concept prouvé
- Accompagnement et formation
Cependant, la franchise a un coût : vous devrez vous acquitter d'un droit d’entrée et d’une redevance annuelle. Et vous perdrez de plus une partie de votre autonomie, car vous devrez vous conformer aux procédures opérationnelles mise en place par le réseau en vue de protéger son image de marque.
Une autre option, est de reprendre une friperie. Vous bénéficierez là aussi d'un concept ayant fait ses preuves, ainsi que d'une clientèle déjà existante, ce qui vous permettra de réduire le risque de votre projet, tout en conservant une totale autonomie. Cependant, la reprise a, elle aussi, un coût puisqu'il vous faudra racheter le fonds de commerce à l'ancien propriétaire.
Dans quel type de local ouvrir une friperie?
La localisation de votre future friperie est primordiale. Il conviendra de privilégier un lieu visible, et disposant d'une bonne zone de chalandise afin d'attirer facilement les clients.
Si une petite surface, pouvant accueillir une friperie, peut être facile à trouver en centre-ville, une surface plus importante peut être plus difficile à dénicher. Dans ce cas, il vous faudra probablement vous excentrer, le choix d’un lieu situé dans une zone commerciale ou industrielle, en périphérie, peut alors apparaître comme une solution judicieuse.
Le choix de l'emplacement dépendra également de la clientèle visée, ainsi que du niveau de concurrence.
Sous quelle forme juridique ouvrir une friperie?
L'étape suivante pour créer une friperie consiste à choisir la forme juridique de votre entreprise.
Le choix de votre statut juridique aura, entre autres, un impact direct sur la fiscalité de votre entreprise et votre régime social en tant que dirigeant. Ce choix ne doit donc pas être pris à la légère !
Si vous désirez ouvrir un petit commerce, vous pouvez vous orienter vers le statut de micro-entrepreneur. Attention toutefois, cette forme juridique n'est conseillée que dans le cas où vous souhaiteriez ouvrir une petite boutique. En effet, dans le cas contraire, le plafond de 82 800 euros de chiffre d’affaires risque d'être très vite dépassé.
Si vous préférez ouvrir une société à part entière, sachez que la SARL (société à responsabilité limitée) et l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) sont les formes les plus courantes.
Pour en savoir plus sur les différentes options à votre disposition et vous aider à faire votre choix, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.
Les moyens humains et matériels pour ouvrir une friperie
Une fois que vous aurez trouvé votre emplacement et choisi le statut juridique de votre entreprise, l'étape suivante consistera à évaluer les besoins nécessaires au lancement et au fonctionnement de votre entreprise.
Les moyens humains
Les besoins en recrutement dépendront fortement de la taille de votre commerce. Il faudra notamment du personnel pour assurer les fonctions suivantes :
- La vente : tenue de la caisse, conseil des clients
- L'administratif : comptabilité, paye, gestion du stock, gestion des plannings, etc.
La bonne nouvelle est qu'aucun diplôme n’est requis pour ouvrir une friperie. Cependant, vous devez avoir une excellente connaissance de la marchandise que vous vendez. Ainsi, si vous souhaitez recruter du personnel, veillez à ce que vos futurs employés sachent reconnaître la qualité des biens proposés afin d’apparaître comme de bons conseillers.
De plus, vous devez être particulièrement rigoureux et précis dans la gestion de votre dépôt : suivi quotidien du chiffre d’affaires, charges, achats, flux de trésorerie…
Les moyens matériels
Les besoins matériel pour ouvrir votre friperie sont relativement limités, il vous faudra cependant prévoir un certain nombre d'éléments, dont :
- La négociation - et l’achat- d’un stock
- Des travaux de rénovation et d'aménagement pour le local commercial
- De l'équipement pour présenter vos produits : étagères, portants, cintres, rayons, etc.
- Du matériel pour la vente : comptoir, caisse enregistreuse, terminal de paiement, poches, etc.
- Un véhicule professionnel : notamment si vous faites de la livraison ou allez chercher les biens directement chez les particuliers
- Du matériel pour la partie administrative : ordinateur, imprimante, documents juridiques (contrats, bons de commandes, etc.)
Les services annexes nécessaires au lancement d’une friperie
Monter une friperie implique également d’avoir recours à des services annexes, comme l’assurance professionnelle de votre magasin qu’il vous faudra souscrire auprès d’une compagnie d’assurance.
Vous pourrez aussi vouloir externaliser l’entretien et le ménage auprès d’une société spécialisée, ou encore déléguer une partie de la gestion administrative aux soins d’un cabinet d’expertise-comptable.
Afin d’évaluer au plus juste le coût de chacun de ces postes de dépenses, l’idéal reste de demander des devis à différents fournisseurs potentiels, pour faire jouer la concurrence.
Élaborer la stratégie marketing de votre friperie
L'étape suivante pour ouvrir votre friperie consiste à mettre sur pied une stratégie marketing adaptée.
Cette stratégie doit répondre à deux questions principales :
- Comment attirer des clients ?
- Comment fidéliser la clientèle ?
Il vous faudra ici évaluer les différentes options à votre disposition, ainsi que leur coût, en vue d'identifier celles à prioriser.
Vous pouvez notamment envisager les actions suivantes :
- Création d’un site vitrine avec éventuellement un espace marchand, ou une place de marché
- Mise en place d'une stratégie de référencement naturelle ou payante sur les moteurs de recherche
- Création d'un blog ou d'une newsletter, communication sur les réseaux sociaux
- Mise en place d'un système de carte de fidélité
- Diffusion de campagnes de publicité au niveau local : affiches, radios locales, journaux locaux
- Lancement d'opérations de street marketing comme la distribution de prospectus
- Partenariat avec un café/ bar pour une soirée déguisée
- Atelier upcycling, ou remasteriser des vêtements, en partenariat avec des couturiers
Créer le business plan d'une friperie
Vous avez à présent toute l'information nécessaire pour établir le business plan de votre friperie.
Le business plan a deux objectifs :
- Vous permettre de vérifier que votre projet est viable financièrement
- Vous servir de document de référence lors de la recherche de financement
De façon schématique, le business plan d'une friperie contient deux parties : une partie rédigée présentant le projet et ses atouts, et un prévisionnel financier visant à mettre en avant le besoin de financement et, surtout, le potentiel de rentabilité de votre entreprise.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Rechercher un financement à l’aide du business plan de votre friperie
Vous voici à la dernière étape pour concrétiser votre projet : la recherche d’un financement.
Il conviendra en premier lieu d’estimer vos fonds propres. On entend par là l’argent que vous et vos associés éventuels pouvez consacrer à votre projet. Même si la somme vous semble un peu faible au regard de ce que vous devez rassembler, ne négligez pas les fonds propres, ceux-ci sont très appréciés des investisseurs institutionnels qui y voient une preuve tangible de votre implication dans votre projet.
Ensuite, plusieurs options s'offrent à vous pour réunir la somme nécessaire au montage du projet :
- Vous pouvez faire appel à des investisseurs privés pour renforcer vos fonds propres
- Vous pouvez vous tourner vers les banques pour essayer de faire financer une partie de votre équipement ou des travaux du local
- Vous pouvez lancer une campagne de financement participatif en vue de récolter des dons et de faire connaitre votre projet
- Vous pouvez rechercher des aides à la création d'entreprise, comme une subvention, ou des allègements de charges.
Si vous souhaitez en savoir plus sur chacune de ces alternatives, vous pouvez consulter notre guide pour financer une création d'entreprise.
Quelques liens utiles pour monter une friperie
- Le Syndicat National du Commerce, de l'Antiquité, de l'Occasion et des Galeries d’Art (SNCAOGA) : sncao-syndicat.com
- Le salon du vintage qui a lieu plusieurs fois par an : salonduvintage.com
A voir aussi sur The Business Plan Shop
- Modèle de business plan de friperie
- Les étapes pour ouvrir un dépôt-vente
- Ouvrir un magasin de vêtement : mode d'emploi
- Comment créer sa marque de vêtements ?
Voilà, vous savez maintenant comment ouvrir une friperie ! Nous restons à votre disposition pour répondre à vos questions éventuelles.
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