Comment réaliser l'étude de marché d'une friperie ?
Le regain des Français pour la seconde main vient d'un désir de consommer mieux, et notamment d'acheter des vêtements qui ont déjà été utilisés.
Cette nouvelle tendance voit apparaître sur le marché de plus en plus de friperies aux concepts différents. Vous souhaitez vous-même savoir si vous avez une chance pour que la vôtre fonctionne? Vous vous demandez comment réaliser une étude de marché de friperie?
Nous vous donnons ici les clés en main pour parvenir à mettre en place votre étude de marché, et ainsi savoir si une opportunité réelle existe sur le secteur. Suivez le guide !
A quoi sert une étude de marché de friperie ?
Cette étape primordiale de la mise en place de votre entreprise vous servira dans un premier temps à comprendre les attentes des consommateurs ainsi que leurs comportements d'achat, et à évaluer si le secteur est déjà ou non saturé d'offres concurrentes à celle que vous envisagez de mettre en place.
L'étude de marché vous permettra également de mieux comprendre quel concept adopter, d'identifier l'endroit où installer votre friperie, ainsi que de décider d'une stratégie de communication à mettre en place pour acquérir votre clientèle.
Enfin, l'étude de marché de friperie vous permettra de réunir les informations nécessaires pour évaluer le chiffre d'affaires de votre commerce.
Quelles informations récolter lors l'étude de marché de votre friperie ?
Vous aurez besoin de réunir un certain nombre d'informations lors de la mise en place de votre étude de marché de friperie.
Ces informations seront par la suite la source des hypothèses émises pour constituer votre prévisionnel financier, mais également pour déterminer le concept de votre magasin.
Voici un aperçu des informations que vous devrez récolter :
- Le secteur est-il en croissance ou en difficulté ?
- De quelle façon le chiffre d'affaires des friperies a-t-il évolué sur les dernières années ?
- Combien de friperies ont fermé et combien ont ouvert sur l'année ?
- Quelles sont les grandes tendances qui animent le secteur ?
- Quel est le niveau de concurrence avec les autres acteurs du prêt-à-porter ?
En plus des informations concernant le marché, vous aurez aussi besoin de réunir des informations concernant le profil des consommateurs :
- A quel moment les consommateurs se rendent-ils dans une friperie ? Pour quelle occasion ?
- Combien sont-ils prêts à dépenser pour un vêtement seconde main ?
- Quel âge ont les clients ? Quels sont leur niveau de vie ? Quels sont leurs revenus ?
- Quels produits sont les plus recherchés ?
- De quelle manière peut-on communiquer facilement avec les clients ?
Vous vous renseignerez aussi sur les différentes facettes de la réglementation, notamment au niveau de l'achat, de l'affichage des prix et de la vente à perte.
Même si les friperies ne sont pas soumises à des conditions particulières, elles sont cependant soumises aux règles du commerce. Ces informations sont à récolter sur différentes sites, comme les magazines spécialisés ou encore sur le site de l'INSEE.
Analyser la zone d'implantation de votre friperie
Déterminer l'endroit où vous allez vous implanter est une étape primordiale, car la fréquentation de votre zone de chalandise aura un impact direct sur votre chiffre d'affaires.
Pour vous assurer de faire le bon choix, il sera nécessaire de prendre en compte plusieurs aspects et d'évaluer les caractéristiques du marché local.
Ces critères seront en partie déterminés par la clientèle cible que vous aurez pu identifier dans les parties précédentes :
- Le taille du marché local, autrement dit le nombre d'habitants dont le profil rentre dans votre cible commerciale : âge, catégorie socio-professionnelle, revenu disponible.
- Les lieux fréquentés par les clients que vous comptez viser.
- L'offre déjà disponible sur le marché local.
Analyser la concurrence alentour
Se pencher sur la concurrence vous aidera à mieux comprendre quels sont les leviers indispensables à la réussite de votre propre friperie, mais aussi à mettre sur pied un concept différenciant afin de tirer votre épingle du jeu.
Donnez-vous pour mission de vous poser les questions suivantes :
- Quels produits offrent-ils et quelle est la tarification pratiquée? Vendent-ils à la pièce ou au kilo ?
- Quel chiffre d'affaires réalisent-ils par année et quel est l'effectif de l'entreprise ?
- Sur quelle zone de chalandise sont-ils implantés et pour quelle raison? La clientèle ciblée est-elle similaire à la vôtre ?
Outre les aspects qui définissent l'entreprise, il sera aussi important pour vous de savoir si vos concurrents ont bonne réputation. Dénichez différents avis sur internet, ainsi que d'autres informations pour en avoir le coeur net et identifier ce qui plait aux clients.
S'intéresser à vos concurrents vous donnera aussi une idée de la stratégie marketing à mettre en place pour faire connaître votre friperie. Vous pourrez voir sur quels canaux sont déjà lancés vos concurrents, et ainsi choisir de vous positionner sur des canaux similaires, ou essayer de nouvelles techniques.
Définir l'offre de votre friperie
La dernière étape de votre étude de marché de friperie sera bien entendu la définition de l'offre qui résultera des recherches et des analyses que vous aurez effectué en amont.
Nous espérons qu'à ce stade, vous serez en mesure d'abandonner ou de continuer votre projet. Si vous avez décidé de continuer, suite aux conclusions que vous avez tiré, vous pouvez donc identifier précisément votre concept :
- Une clientèle clairement définie
- Une offre de produits et de services différente de celles de vos concurrents, qu'il s'agisse de la qualité ou du type de produits vendus
- Un emplacement qui fait mouche, et une stratégie d'acquisition et de fidélisation de la clientèle qui tient la route
Faire valider votre offre par une étude quantitative
Une fois que vous avez défini une offre commerciale, il est recommandé de la tester, afin de savoir si elle intéressera les clients que vous comptez cibler. Comment procéder ? En réalisant une étude quantitative.
Pour l'étude de marché de votre friperie, nous vous conseillons dans un premier temps de mettre en place un questionnaire afin de jauger l'intérêt des passants fréquentant la zone d'implantation que vous avez identifié.
Vous pouvez également enisager de tester le concept sur quelques jours dans un magasin éphémère pour vérifier que les client sont intéressés sans avoir à investir autant que pour ouvrir une boutique.
Pour en savoir plus, nous vous conseillons de consulter notre article sur comment réaliser une étude quantitative.
Passez à l'étape supérieure avec un business plan
Vous êtes venu à bout de l'étude de marché de friperie. Félicitations! Mais c'est loin d'être fini.
Il est temps de mettre en place un business plan pour avancer dans la mise en place de votre projet de friperie. Réaliser le business plan de votre friperie vous permettra de vérifier que votre concept peut être rentable et d'évaluer le besoin de financement initial.
Le business plan sera le document de référence pour vous et votre équipe, ainsi que pour vos partenaires financiers. Pour faire simple, il se compose de deux grandes parties :
- une partie chiffrée qui présente le besoin de financement et le potentiel de rentabilité du projet
- une partie écrite qui présente le projet dans tous ses détails et donne le contexte nécessaire pour interpréter vos chiffres
N'oubliez pas que le business plan est le document qui vous sera demandé par la banque et les investisseurs lors de votre recherche de financement. Il est tout simplement incontournable!
Toutefois, cela va sans dire que réaliser un business plan pour la première fois peut paraître effrayant. Pour vous aider, vous avez la possibilité de faire appel à un logiciel de business plan en ligne comme celui que propose The Business Plan Shop.
Cette solution vous offre plusieurs avantages :
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des calculs
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous vous inspirez de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez profiter de notre essai gratuit en vous inscrivant ici.
Notre guide touche à sa fin, nous espérons qu'il vous a permis de mieux comprendre comment réaliser votre étude de marché de friperie.
N'hésitez pas à nous contacter si vous avez d'autres questions, nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
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