Ouvrir un institut de beauté : le guide pour entrepreneurs
Passionné de beauté, vous rêvez d’ouvrir votre propre institut ? Vous avez frappé à la bonne porte ! Dans cet article, vous trouverez toutes les étapes à suivre pour réussir votre projet, y compris des informations sur la création du business plan d’un institut de beauté.
Faire l’étude de marché de votre institut de beauté
Afin de créer son institut de beauté, la première étape consiste à réaliser une étude de marché. L'étude de marché a pour objectif de vous permettre de valider le potentiel commercial de votre institut, mais aussi de définir une stratégie de lancement optimale.
Pour l’étude de marché de votre institut de beauté, il est nécessaire d’effectuer une recherche détaillée des tendances du secteur, une analyse approfondie de vos concurrents, ainsi qu’une étude des souhaits et attentes de votre future clientèle.
Le marché français de l’institut de beauté
Conjoncture
Le chiffre d'affaires du secteur est estimé à 2,9 milliards d’euros, après avoir connu une croissance continue sur la dernière décennie, le secteur de la beauté est en proie depuis 2014 à une légère baisse de chiffres d’affaires (Avise-info.fr).
Plusieurs facteurs peuvent expliquer cette baisse :
- la conjoncture économique morose,
- la concurrence des professions annexes telles que les salons de coiffure et les parfumeries,
- la concurrence provoquée par le développement d’appareils permettant aux consommateurs d’effectuer des soins eux-mêmes, directement chez eux (manucure, épilateur laser, …)
Une française sur quatre se rend aujourd’hui régulièrement en institut de beauté, et 44% d’entre elles ont fréquenté un institut lors des 12 derniers mois. Chez les hommes, ce pourcentage descend à 10%. Le potentiel de développement du secteur est donc très important.
Typologie du marché de l’institut de beauté
Parmi les 14 000 instituts de beauté présents en France, on rencontre deux grands types d’acteurs :
- les instituts de beauté indépendants, qui restent largement majoritaires,
- les instituts de beauté rattachés à une enseigne, qui représentent un tiers du secteur.
Tendances futures du marché français de l’institut de beauté
Les experts prédisent une augmentation du nombre d’instituts sous enseigne, au détriment des indépendants, ainsi qu’une concurrence de plus en plus importante, notamment via l’installation de cabines de soin dans les grands magasins, spas, et parfumeries.
Quelques aspects de la réglementation des instituts de beauté
Afin de pouvoir ouvrir un institut de beauté, il est recommandé d’être titulaire d’un CAP ou BEP correspondant au métier exercé. Sans diplôme, il reste possible de lancer un institut, à condition de disposer d’un minimum de 3 ans d’expérience en tant que gérant, indépendant, ou salarié (loi 96-603 du 5 juillet 1996).
Il est obligatoire d’être inscrit à la Chambre des Métiers. Les auto entrepreneurs ont également l’obligation de s'immatriculer au répertoire des métiers ou au registre du commerce et des sociétés (loi 2014-626 du 18 juin 2014).
Comme tout établissement accueillant du public, le local de l’institut de beauté doit se conformer aux normes de sécurité relatives aux établissements recevant du public.
Enfin, il existe de nombreuses réglementations relatives aux métiers de la beauté :
- Seuls les masseurs-kinésithérapeutes peuvent proposer des massages.
- Le maquillage permanent nécessite de suivre une formation spécifique préalable.
- L’utilisation d’appareils de bronzage est très réglementée.
Créer un institut de beauté : avec quel concept?
Une décision essentielle à prendre dès le départ concerne le type d’institut de beauté que vous souhaitez ouvrir.
Deux grands choix s’offrent à vous : ouvrir un institut de beauté sous enseigne ou non, et opter pour une spécialité, ou pas.
Institut indépendant ou sous enseigne ?
Ouvrir un institut de beauté sous enseigne vous permettra de bénéficier de la renommée d’un grand groupe ainsi que d’un appui au démarrage, mais diminuera votre marge de manœuvre personnelle.
Les enseignes généralistes les plus populaires en France sont Yves Rocher, Beauty Success, Physiomins et Relooking Beauté Minceur.
On note également un essor important des offres low-cost, telles que Body Minute et Esthetic Center, qui fonctionne sur la base d’un abonnement mensuel et adoptent une politique de soins express, sans rendez-vous.
Institut de beauté spécialisé
La tendance est définitivement à la spécialisation dans le secteur des instituts de beauté. Cela permet ainsi de mettre l’accent sur le professionnalisme et de fidéliser la clientèle. Il existe quatre grands segments de spécialisation :
- La manucure, avec des enseignes telles que L’Onglerie ou Le Bar à ongles…by V
- L’épilation, avec des enseignes telles que Depil Tech ou Radical Epil
- Le bronzage, avec des enseignes telles que K2 Chocolate ou Point Soleil
- L’amincissement, avec des enseignes telles que CelluChic ou Bodysano
Recherche d’un local pour votre institut de beauté
Une fois le concept de votre institut de beauté choisi, il est temps de se pencher sur son emplacement. Il s’agit d’une décision capitale, qui aura une influence directe sur le succès de votre projet.
Opter pour un emplacement situé sur une rue passante représente l’assurance d’une visibilité importante, mais vous coûtera plus cher. Choisir une rue davantage en retrait permettra en revanche d’économiser sur le loyer, mais demandera des investissements plus importants en publicité.
Enfin, reprendre un institut de beauté est aussi une option permettant de se lancer.
Choix de la structure juridique de votre institut de beauté
Choisir le statut juridique de votre institut de beauté est une autre étape essentielle, qui aura un impact important à la fois sur votre entreprise et sur votre vie personnelle.
Retrouvez plus d’information sur les différents statuts juridiques existants dans cet article.
Le plan marketing d’un institut de beauté
Après avoir effectué votre étude de marché, décidé du type d’institut que vous voulez monter, et trouvé l’emplacement idéal, l’étape suivante consiste à réaliser un plan marketing pour votre institut de beauté.
L’objectif de ce dernier est en premier lieu de vous faire connaître, afin de recruter vos premiers clients, puis dans un second temps de les fidéliser.
En dehors des modes de communication traditionnels tels que la distribution de flyers ou l'achat d'encart publicitaires dans les journaux locaux, l'essor des blogs et chaînes Youtube spécialisés dans la beauté représente une opportunité de communication à ne pas négliger. Une présence active sur les réseaux sociaux peut se révéler payante afin de cibler les jeunes femmes, généralement très connectées.
Les besoins humains et matériels nécessaires pour ouvrir un institut de beauté
Créer un salon de beauté nécessite un investissement initial non négligeable, notamment pour couvrir l’acquisition du matériel : tables de massage, fauteuils confortables, et du stocks de produits cosmétiques.
Il sera probablement aussi nécessaire de recruter un ou plusieurs employés : il est fréquent d’avoir recours à des apprentis ou stagiaires dans le secteur de la beauté, mais il reste essentiel de s’assurer d’engager du personnel qualifié et compétent.
Il vous sera également nécessaire de vous assurez afin de vous couvrir contre les risques liés à votre local, à l'accueil de la clientèle, et à votre activité. Enfin, il peut s'avérer utile de faire appel à un expert comptable pour vous assister dans la gestion financière (tenue de la comptabilité, de la paye, calcul de la TVA et autres taxes, etc.).
Le business plan d’un institut de beauté
Le business plan d'un institut de beauté a pour objectif de vous permettre de valider la viabilité du projet sur le plan financier et de servir de document de référence lors de la recherche de financement d'un institut de beauté.
De façon schématique le business plan contient 2 grandes parties : un prévisionnel financier mettant en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité du projet, et une partie rédigée visant à mettre en avant les atouts du projet en vue de convaincre vos partenaires financiers.
Le business plan est donc un document indispensable pour monter son institut de beauté.
Si vous n’en avez jamais fait, un bon moyen de réaliser facilement le business plan de votre institut de beauté consiste à faire appel à un logiciel spécialisé.
Opter pour un logiciel de business plan présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé par des instructions et exemples pour chaque partie du business plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier aidé du logiciel qui s'occupe des calculs pour vous
- Vous obtenez au final un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez tester gratuitement notre logiciel de business plan en vous inscrivant ici.
Muni de votre business plan, c’est alors le moment de vous lancer dans la dernière étape de la création d’un institut de beauté : la recherche de financement.
La recherche de financement pour monter un institut de beauté
En moyenne, l’investissement minimum moyen pour ouvrir un institut de beauté s’élève à 70 000 € (Toute La Franchise).
Différentes options s'offrent à vous pour réunir cette somme. Pour vous aider à y voir plus clair, vous pouvez consulter notre guide dédié au financement d'un institut de beauté.
Liens utiles pour ouvrir un institut de beauté
- CNAIB (Confédération Nationale Artisanale des Instituts de Beauté) - http://www.cnaib.fr/
- UNIB (Union Nationale des Instituts de Beauté) - http://www.unib-france.fr/
- CNEP (Confédération Nationale de l’Esthétique Parfumerie) - http://www.cnep-france.fr/
- Cosmétique Mag - http://www.cosmetiquemag.fr
Voilà c'est tout pour cette fois, nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir un institut de beauté. N'hésitez pas à nous faire part de vos questions ou remarques dans les commentaires.
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