Comment réaliser l'étude de marché d'une station de lavage ?
Le lavage de voiture fait également partie du budget de dépense des Français en matière d'automobile. Proche d'une route ou dans une ville, la station de lavage a un côté pratique pour les automobilistes qui souhaitent nettoyer leur voiture.
Vous avez décidé d'ouvrir votre entreprise, mais pour cela vous devez réaliser une étude de marché de station de lavage avant de passer à l'acte, et ce afin d'estimer si une opportunité est bien présente sur la zone où vous comptez vous implanter.
Nous vous présentons ici les étapes à suivre afin de réaliser l'étude de marché de votre station de lavage, et ainsi démarrer votre entreprise sur les chapeaux de roue.
Les objectifs de l'étude de marché d'une station de lavage
L'étude de marché d'une station de lavage a plusieurs fonctions à ne pas négliger. Tout d'abord, elle vous permet de comprendre la réalité du marché, et ainsi vérifier si celui-ci n'est pas saturé et peut accueillir un nouvel entrant.
L'étude de marché de station de lavage vous aidera à comprendre en détail l'étendue de l'offre, l'état du secteur et de la demande sur celui-ci.
Vous vous poserez ainsi les questions nécessaires au lancement de l'activité : quel est le chiffre d'affaires du secteur ? Quels sont les investissements nécessaires ? Quels sont les concepts en vogue ?
Vous chercherez à comprendre quelle clientèle est intéressée ce type de structure, combien de fois elle se rend dans une station de lavage chaque année et quel budget elle accorde au lavage de sa voiture.
Vous vous intéresserez également à la concurrence présente autour de vous, pour voir si vous avez la possibilité de rivaliser avec vos concurrents.
Une fois ces informations réunies, vous serez à évaluer de façon précise l'opportunité commerciale de votre projet.
Le marché français des stations de lavage
Grâce aux informations que vous vous apprêterez à récolter, vous aurez la possibilité d'en savoir plus sur la concurrence, les prix pratiqués, la réglementation, la clientèle, les produits et services, mais aussi les risques liés à l'ouverture d'une station de lavage.
Passons en revue les principaux éléments qui constitueront votre analyse.
Quel est l'état du marché ?
Il est important de savoir, dans un premier temps, si le secteur se porte bien :
- Le marché est-il porteur ? Combien d'entreprises se sont ouvertes en France sur les dix dernières années ? Combien ont mis la clé sous la porte ?
- Comment évolue le chiffre d'affaires ? Régresse-t-il ou est-il en croissance ? Comment est-il réparti sur le marché ? Qui gagne le plus : les indépendants ou les franchisés ?
- Quelles sont les difficultés rencontrées par les acteurs du marché ? Nouvelles tendances, nouveaux acteurs, trop de franchisés par rapport aux indépendants, prix cassés, etc ?
Vous trouverez ces informations sur des sites comme l'Observatoire de la Franchise, et dans la presse économique ou spécialisée en automobile.
Que recherche la clientèle dans une station de lavage ?
La clientèle d'une station de lavage est tout d'abord à la recherche de l'aspect pratique, étant donné qu'on ne lave pas sa voiture tous les jours le prix n'est pas le facteur le plus important.
Le type de clients qui se rend dans une station de lavage peut varier :
- A-t-on affaire à des professionnels (ambulances, VTC, taxi, commerciaux, etc.) qui prennent souvent la route et dont le véhicule est essentiel à l'activité ?
- Que recherche les particuliers ? Sont-ils intéressés par un prix bas, un côté pratique, ou une technique de lavage particulière ?
- Combien de fois par an lavent-ils leur voiture et pour quel budget ?
Vous aurez alors les clés en main pour comprendre la clientèle qui se rend dans votre station de lavage, et ainsi déterminer un prix moyen par visite.
N'hésitez pas à prendre contact avec des propriétaires de stations de lavage des alentours pour échanger avec eux à ce sujet.
Pensez aussi à réaliser un questionnaire auprès de clients potentiels et d'automobilistes, mais aussi de demander leurs habitudes à vos proches afin d'avoir un large éventail d'avis.
L'aspect réglementaire de la station de lavage
Au niveau réglementaire, la station de lavage doit se soumettre aux règles environnementalles, notamment à la séparation des déchets lors de l'évacuation des eaux, et à la sécurité quant aux produits utilisés par les machines, ou bien par les employés.
En temps de sécheresse, des restrictions sont applicables à l'encontre des stations de lavage quant à l'usage de l'eau, il est donc important d'y penser si vous vivez dans une région où les sécheresses sont courantes. Diversifiez l'offre avec du lavage à sec.
En matière de réglementation, tournez-vous vers le site Service-public.fr qui vous en apprendra plus en la matière.
La zone d'implantation de la station de lavage
Le marché local
L'étude de marché de station de lavage prendra aussi en compte les caractéristiques du marché local.
Si vous avez identifié une clientèle cible, il est important de vérifier qu'elle est présente à proximité de votre zone d'implantation.
Intéressez-vous au flux de passage automobile au niveau de la zone d'implantation, notamment en vous renseignant auprès de la mairie. Et à la taille du parc automobile et son évolution sur votre zone de chalandise.
Encore une fois, pensez aux professionnels ou encore aux particuliers. Dépendant de l'endroit où vous vous situez, vous aurez peut-être une clientèle plus importante qu'une autre.
Le site de l'INSEE pourra vous aider également dans la récolte des informations quant aux habitants.
L'étude de la concurrence alentour
Au niveau local, vous aurez tout intérêt à savoir ce que font vos concurrents pour savoir quel positionnement commercial adopter.
Nous vous conseillons de vous pencher sur les aspects suivants :
- L'identité des concurrents
- La clientèle visée par ceux-ci
- Les prix pratiqués
- Le type de nettoyage proposé
- La stratégie commerciale déployée
Comme nous l'avons précisé auparavant, une station de lavage est principalement axée sur son côté pratique, et donc sa proximité. Evitez de vous implanter à proximité directe d'une autre station de lavage pour éviter une concurrence trop élevée.
Vous pouvez également vous intéresser aux tactiques d'acquisition et de fidélisation de la clientèle adoptées par vos concurrents : publicité, promotions, cartes de fidélité, etc.
Tous ces éléments vous aiderons à cadrer le concept de votre station et à vérifier que la demande sur le marché local est suffisante pour pouvoir supporter l'arrivée d'une station de lavage de plus.
N'oubliez pas de prendre en compte les stations de lavage qui sont présentes dans les stations services ou encore les grandes surfaces, et qui constituent une concurrence non-négligeable.
Après l'étude de marché de station de lavage, place au business plan
Le business plan est la suite logique de l'étude de marché et s'appuiera sur les données que vous avez récoltées lors de celle-ci.
L'étude de marché s'intéresse au potentiel commercial du projet, le business plan quant-à-lui s'intéresse au potentiel de rentabilité de l'entreprise.
Le business plan sera aussi le document de référence à présenter au banquier ou aux investisseurs lors de votre recherche de financement.
Le business plan se compose de deux parties distinctes :
- La partie rédactionnelle qui présente le projet dans tous ses détails
- Le prévisionnel financier qui met en avant le potentiel de rentabilité et le plan de financement du projet
Vous n'êtes pas certain de la méthode pour réaliser votre business plan ? Pas de panique, il existe des solutions adaptées pour y parvenir.
Vous avez par exemple la possibilité d'utiliser un logiciel de business plan en ligne comme celui que propose The Business Plan Shop.
Faire appel à une solution spécialisé présente plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé à travers la rédaction du business plan grâce à des instructions détaillées et des exemples adaptés
- Vous vous inspirez de modèles de business plan complets et rédigés
- Vous réalisez un prévisionnel financier en intégrant vos données directement au logiciel et en le laissant faire les calculs
- Vous obtenez un document professionnel, prêt à être envoyé au banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Notre article touche désormais à sa fin, mais nous espérons vous avoir aidé dans la réalisation de votre étude de marché de station de lavage.
Nous serons ravis de vous aider si vous avez des questions. N'hésitez pas à nous en poser !
À voir aussi sur The Business Plan Shop
- Modèle de business plan de station de lavage
- Mettre en place le business plan de sa station de lavage
- Optimiser la rentabilité d'une station de lavage auto
- Ouvrir une station de lavage
- Ouvrir une station de service
Cet article intéresserait l'une de vos connaissances ? Partagez-le lui !