Créer sa marque de vêtements : mode d'emploi
Vous êtes fan de mode, vous ne pouvez résister à l’appel du shopping, aux pages glacées des magazines de mode, et aux blogs ultra-léchées des influenceuses invitées à la fashion week ?
Vous vous faites vos tenues depuis un moment déjà et vous avez décidé de créer votre propre marque de vêtements ? Bonne nouvelle : ce guide est fait pour vous !
Vous y retrouverez de nombreux conseils pour créer votre société et vous lancer dans la création de votre marque. De l’étude de marché au business plan, en passant par la définition du concept et du positionnement commercial, ou encore le choix du statut juridique, nous passerons en revue l’ensemble des étapes à franchir pour réussir votre projet entrepreneurial. Laissez-vous guider !
Avant de vous lancer, réalisez une étude de marché
La première étape pour créer une marque de vêtements consiste à réaliser une étude de marché de marque de vêtements détaillée afin de valider qu'il existe bien un potentiel commercial pour votre future marque.
Pour ce faire, vous devrez dans un premier temps examiner la santé du secteur de l’habillement en Europe et en France.
Penchez-vous notamment sur l'évolution du chiffre d’affaires du secteur. Demandez-vous si la progression ou la diminution du chiffre d’affaires correspond à un effet volume (de plus en plus, ou de moins en moins, de produits vendus), et/ou valeur (des articles vendus de plus en plus, ou de moins en moins, chers).
Intéressez-vous également :
- Aux comportements d'achats : qui achète quoi? A quelle fréquence? Avec quel budget? Sur internet ou en boutique?
- Aux tendances actuelles : quels segments semblent être les plus porteurs?
- A l'évolution de l'environnement concurrentiel : quelles sont les stratégies des marques et des distributeurs? La concurrence a-t-elle tendance à s'intensifier? Quelles stratégies semblent gagnantes?
Enfin, examinez en détails qui seront vos concurrents directs et indirects. Par exemple, en créant une marque de vêtements spécialisée en streetwear, les marques de streetwear seront vos concurrents directs, les marques de prêt-à-porter proposant quelques articles streetwear au sein de leurs lignes seront des concurrents aussi, tout comme les marques de prêt-à-porter classiques qui seront vos concurrents indirects (car une personne a toujours le choix entre s’habiller en streetwear ou de façon radicalement différente).
A l'issue de votre étude de marché vous devriez être en mesure de savoir :
- Qui seront vos clients types (âge, budget, attentes vis-à-vis des vêtements, comportement d'achat)
- Qui seront vos concurrents et comment vous différencier afin de faire votre place sur le marché
- Quelle stratégie de distribution adopter pour commercialiser vos vêtements
Le marché du secteur du textile en France
Un secteur en difficulté
Le secteur textile est en baisse depuis de nombreuses années déjà. La production a encore affiché début 2017 une baisse de plus de 3% Cependant, au cours du premier trimestre de l'année 2017, le chiffre d'affaires des industries de l’habillement a augmenté de 1,8 % par rapport à la même période de l’année précédente (Institut Français de la Mode). N’empêche, le marché français de l'habillement est en baisse depuis neuf ans (Les Echos).
Des opportunités sur certains segments
Mais le secteur de l’habillement est très disparate et tous les types de magasins ne sont pas touchés de la même façon par la crise.
En effet, si de grands groupes comme Vivarte ou Tati rencontrent de très importantes difficultés ; en revanche, les géants succursalistes que sont Zara ou H&M résistent très bien et se sont même eux qui mènent le jeu imposant des collections de plus en plus rapprochées à des prix défiant toute concurrence.
Face à cette production mass market d’articles de qualité somme toute très relative, les indépendants (qui représentent avec les multimarques plus de la moitié du secteur de l’habillement) s’inscrivent en porte-à-faux et présentent souvent peu de collections, parfois sans jamais faire de soldes, arguant qu’ils proposent des prix justes toute l’année.
Les enseignes ultra-spécialisées au savoir-faire connu et reconnu, vendant leurs classiques intemporels, comme Aigle, résistent également très bien à la crise (Les Echos de la Franchise).
Ainsi, pour le secteur de l’habillement, le grand vainqueur de l’enquête Les Echos-Statista, qui visait à répertorier les entreprises ayant le plus progressé sur la période 2012-2015, est Le slip français qui consacre depuis 2011 son activité à la production de sous-vêtements, de prêt à porter, et d'accessoires 100% made in France. Et, à la deuxième place du classement, le groupe National Standard FIB, spécialisé dans la création, la vente, et la distribution de sneakers haut de gamme (Les Echos).
Boutique physique versus e-commerce : le grand chamboulement des canaux de distribution
Enfin, comment ne pas évoquer dans cette étude du marché la grande révolution qu’a constitué l’explosion du e-commerce. Depuis un peu plus de 15 ans, ce dernier a grandement fragilisé le commerce physique. En 2016 encore, le nombre de sites marchands actifs a progressé de 12% atteignant les 200 000, soit dix fois plus qu’il y a dix ans (Fédération des Entreprises de Vente A Distance).
Le e-commerce a tendance à grignoter les parts de marché du commerce physique mais n’est ce-pas là le signe qu’il faut réinventer le secteur ? C’est du moins l’objet du Rapport de la documentation française : Le textile habillement : la volonté de remporter la nouvelle révolution industrielle.
Choix du concept : se positionner sur le marché de l’habillement
Une fois effectuée l’étude de marché, vous pourrez conforter votre choix de positionnement, ou le redéfinir si vous vous apercevez qu’il s’agit d’un créneau en très net repli.
Quoi qu’il en soit, vous devrez définir avec précision :
- Le type et le style de vêtements que vous voulez créer : streetwear, sur-mesure féminin, spécialisation chemise homme par exemple
- Le nombre de collections par an et la façon dont vous allez concevoir les vêtements (vous-même ou en faisant appel à un designer)
- Avec quels fournisseurs vous comptez travailler pour la fabrication des vêtements (quels tissus? Vêtements fabriqués en France, en Europe, ou ailleurs?)
Il convient également de définir très précisément tous les éléments annexes qui contribueront à l’identité de marque. Comme par exemple l'histoire de votre marque. Cela peut être votre vraie histoire ou une histoire totalement créée, à vous d’imaginer l’histoire que les clients aimeraient entendre et qui mettra en valeur vos vêtements.
Enfin, penchez-vous sur le nom de votre marque. Faites parler votre imagination. Tout est possible mais gardez à l’esprit la cohérence nécessaire avec vos vêtements et votre cible. Et évitez les noms trop compliqués que personne ne retiendra jamais.
Protéger votre marque de vêtements
Lorsque vous serez sûr du nom et du logo de votre marque de vêtements, déposez-les afin de les protéger. En cas d’imitation, de contrefaçon ou d’utilisation abusive et illégale de votre marque ou nom de marque, vous serez ainsi en mesure de vous défendre plus facilement devant les tribunaux.
Les règles concernant les éléments de propriété intellectuelle applicable aux marques de vêtements sont un peu trop complexes pour pouvoir être exposées en détail dans ce guide, mais vous pouvez trouver plus d'information sur les sites de l’Institut National de la Propriété Intellectuelle et son équivalent européen
La recherche d’un canal de distribution pour votre magasin de vêtements
L'étape suivante pour créer sa marque de vêtements consiste à évaluer les canaux de distribution possibles pour commercialiser vos vêtements. Pour distribuer votre marque de vêtements, vous pouvez vous tourner vers le e-commerce ou en rester à la boutique physique traditionnelle ou bien opter pour les deux.
Dans le cas d’un e-shop, si vous avez peur de ne pas être en contact direct avec votre clientèle (ce qui peut s’avérer pénalisant), sachez que vous pourrez aussi ouvrir des boutiques éphémères pour un période de commercialisation dans un espace physique sur une durée donnée dans une boutique prévue à cet effet et louée quelques jours, mois, ou semaines. Ou encore vous implanter dans un corner de grand magasin, pour une durée limitée là aussi.
Quoi qu’il en soit, gardez bien à l’esprit que le canal de distribution doit forcément être en adéquation avec votre cible. Ainsi, une marque streetwear très jeune ne s’achètera pas uniquement en boutique dans un centre-ville commerçant d’une ville moyenne entre la boulangerie et la boucherie. Elle aura davantage intérêt à être vendue en ligne ou à s’implanter dans un centre commercial ou un centre-ville proche de boutiques comparables.
À l’inverse, l’exemple de la société de sur-mesure féminin, qui cible les cadres relativement âgées aux moyens financiers importants, aura plus intérêt à ouvrir une boutique physique dans un quartier résidentiel chic, ou dans un quartier de centre-ville à proximité de boutiques au standing comparable, ou encore dans un quartier de bureaux.
Pensez également à prendre en compte les aspects commerciaux et logistiques au moment de faire votre choix :
- De quelle quantité de stock aurez-vous besoin pour approvisionner l'ensemble de vos points de ventes?
- Comment acheminerez-vous les vêtements jusqu'au point de vente, ou au client dans le cas de l'e-commerce?
- Quels seront les coûts d'acheminement?
- Quelle marge et quels délais de paiement accorderez-vous aux boutiques? Quelles garanties aurez-vous sur leur solvabilité?
Quel statut juridique pour créer sa marque de vêtements ?
La création d’une marque de vêtements implique bien sûr la création d’une entreprise et donc de choisir un statut juridique approprié.
Le choix est large. Vous pouvez débuter en tant que micro-entreprise (ex-statut d’auto-entrepreneur) pour tester votre projet mais les limitations en termes de chiffre d’affaires devraient rapidement en cas de succès vous pousser à choisir un autre type de société : entreprise individuelle, Société par Action Simplifiée (SAS) ou Société à Responsabilité Limitée (SARL), pour citer les plus populaires.
Ce qui compte avant tout, c’est la cohérence entre les caractéristiques du statut et la façon dont vous envisagez le développement de votre marque de vêtements. En effet, un statut définit notamment le mode de gouvernance de la société, le régime d’imposition (impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu), ou encore le régime fiscal (RSI ou régime général pour un dirigeant salarié).
Pour choisir le statut juridique le plus adapté à la création de votre boutique, n’hésitez pas à consulter notre guide des statuts juridiques.
Les besoins humains et matériels pour lancer sa marque de vêtements
L'étape suivante pour créer une marque de vêtements consiste à vous pencher sur les besoins tant sur le plan humain que sur le plan matériel.
Cet exercice est certes difficile mais indispensable pour établir un prévisionnel financier de marque de vêtements juste et réaliste.
Les besoins matériels nécessaires à la création d’une marque de vêtements
Tissus, matériel de couture, atelier, boutique, ... tous vos besoins seront conditionnés par votre positionnement et votre offre. Mais vous devrez choisir avec soin vos fournisseurs pour les vêtements (tissus donc mais aussi cuir, peaux, petit matériel tels que fils, fermeture Eclair, boutons, etc.).
Vous devrez également vous pencher sur le recours ou non à un atelier indépendant qui fabriquera exclusivement vos vêtements ou à vous joindre à un atelier.
Ce point est important car dans le premier cas vous devrez acheter ou louer local, matériel et trouver du personnel pour la confection tandis que dans le second cas, vous verserez seulement une cotisation et paierez le personnel en charge de la confection selon les heures et la complexité du travail demandé.
Dans le cas d’une boutique physique, vous devrez en sus louer ou acheter un local, des meubles de présentation, poste informatique, terminal de paiement, etc. Dans le cas d’un e-shop, vous devrez seulement payer l’hébergement de votre site et trouver un local pour entreposer le stock.
Les besoins en personnel pour monter une marque de vêtements
Pour bâtir votre budget prévisionnel, tenez également compte des besoins en personnel : styliste, fashion designer, couturière, personnel commercial, là encore tout dépend de votre projet.
N’oubliez pas de comptabiliser dans votre budget tous les postes non pérennes ou nécessitant de faire appel occasionnellement à des freelances, mais qui sont néanmoins nécessaires au lancement de votre marque de vêtements : développeur pour créer votre site, photographe pour les photos de vos vêtements, community manager pour booster votre présence sur les réseaux sociaux, etc..
Les services annexes à prendre en compte la création de votre marque de vêtements
Pensez aussi à tous ces services externes indispensables : agence de relation presse éventuellement, mais aussi compagnie d’assurance, comptable pour la bonne tenue de vos comptes et pour s’occuper de la partie administrative (notamment la paie des salariés, la TVA, etc.), société de nettoyage pour entretenir atelier et boutique, ... Cette liste est non exhaustive.
Pour tous ces différents postes de dépenses, demandez des devis auprès de professionnels compétents pour vous faire une idée du prix mais aussi pour pouvoir faire jouer la concurrence et obtenir le tarif le plus avantageux.
Le plan marketing pour la création de votre marque de vêtements
Toute création d’entreprise s’accompagne d’un plan marketing bien rôdé. Le plan marketing regroupe l’ensemble des actions de communication et de marketing permettant d’acquérir et fidéliser votre clientèle.
Le site internet est un élément clé pour toute jeune marque, même s’il ne s’agit pas d’un site marchand. Il doit présenter votre concept de façon percutante, présenter vos vêtements portés avec des photos esthétiques et de bonne qualité, renseignez les visiteurs sur la qualité des produits, leur composition par exemple ou encore le lieu de production, et surtout, mettre en avant les éléments originaux de la marques, ceux qui vous différencient de la concurrence et rendent votre marque unique (et désirable).
Les réseaux sociaux sont également un canal de communication intéressant pour vous constituer une communauté, et une base de clients réels et potentiels. Pour communiquer, vous pouvez envisager de partager avec eux vos coups de cœur mode du moment, vos conseils pour bien s’habiller, imaginer les différentes manières de porter vos vêtements, et bien sûr leur faire profiter de réductions éventuelles.
En cas d’ouverture d’une boutique physique, pensez aux opérations de distribution de flyers (dans la rue et dans les boîtes aux lettres) pour vous faire connaître du voisinage.
Dans tous les cas, une campagne presse auprès de blogueurs/euses, influenceurs/euses, et web magazines est la bienvenue. Vous pouvez aussi envisager la presse nationale à grand tirage, mais la concurrence sur ce segment est rude.
Le business plan d’une marque de vêtements
Le business plan est un incontournable de toute création d’entreprise. Pas question donc que vous échappiez à la réalisation de cet élément crucial.
Le business plan d'une marque de vêtements est un document présentant en détails, de façon argumentée et chiffrée, votre projet de création d'entreprise.
Le business plan a plusieurs objectifs :
- Vous permettre de valider la viabilité financière de votre projet
- Vous permettre d'évaluer le besoin de financement initial et de convaincre d'éventuels partenaires financiers (banques ou investisseurs) de vous suivre dans l'aventure
- Vous servir de feuille de route sur les premiers mois d'activité
De façon simplifiée, un business plan de marque de vêtements se compose de deux parties :
- Une partie rédigée servant à présenter le projet et convaincre de ses atouts
- Une partie financière mettant en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre marque
Si vous n’avez jamais fait de business plan et que vous ne savez pas trop comment vous y prendre, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type d’outil vous intéresse, vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en cliquant ici.
La recherche de financement pour lancer sa marque de vêtements
Créer sa propre marque de vêtements nécessite bien sûr un investissement initial : pour créer les prototypes, lancer les premiers modèles, en assurer la production, la vente, le marketing, jusqu'à ce que les ventes soient suffisantes pour couvrir les coûts
Pour réunir la somme nécessaire au lancement de votre marque, plusieurs options sont possibles, à combiner si besoin.
En premier lieu, vous devrez aller puiser dans vos économies. Et éventuellement celles de vos connaissances proches (famille, amis), c’est ce que l’on appelle le Love Money.
Les sommes ainsi récoltées ne suffiront peut-être pas à couvrir l'ensemble des besoins, mais elles vous permettront de vous constituer un apport personnel qui vous crédible auprès des banques et des investisseurs.
Vous pouvez aussi recourir au financement participatif ou crowdfunding qui vous permettra de récolter de l'argent auprès de particuliers (sous forme d'investissement en capital ou de dons, éventuellement en échange de contreparties comme des vêtements ou des bons de réduction).
Enfin, ne négligez pas les aides à la création d’entreprise comme l’ACCRE par exemple. Mais renseignez-vous également sur les aides que pourraient fournir votre conseil régional ou votre département ou encore votre commune. N’hésitez pas non plus à vous tourner vers les fédérations liées à votre secteur qui pourraient vous apporter une aide matérielle ou vous aiguiller dans vos recherches.
Pour en savoir plus sur les différentes possibilités de financement, consultez notre guide du financement de la création d’entreprise.
Quelques liens utiles pour lancer sa marque de vêtements
- Institut français de la mode : IFM
- Fédération Nationale de l’Habillement : FNH
- Fédération des Enseignes de l’habillement : FEH
- Union des industries textile de France : UIT
Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment créer une marque de vêtements et vous a fourni un canevas vous permettant de repérer rapidement ce qu’il faut faire et à quel moment. Si vous avez des questions sur l’un ou l’autre de ces points, ou sur tout autre sujet ayant trait à la création d’entreprise, n’hésitez pas à nous contacter.
A voir aussi sur The Business Plan Shop
- Modèle de business plan de magasin de vêtements
- Modèle de business plan marque de vêtements
- Créer sa marque de mode éthique et durable
- 8 erreurs à éviter lorsque vous lancez votre marque
- Guides pour ouvrir un commerce spécialisé dans la mode
Vous connaissez des personnes qui seraient intéressées par cet article ? Partagez-le !