Fiche sectorielle - commerce de détail
Objectifs et méthodologie
Cette fiche sectorielle sur le commerce de détail hors automobiles et motocycles a pour objectif de vous donner un point de comparaison entre le prévisionnel financier de votre business plan et la moyenne du secteur.
Les données présentées ici sont issue des fascicule d'indices sectoriels publiés par la Banque de France en Décembre 2013.
L'étude est basée sur l'études des données financières de 32 221 entreprises (dont 20 589 entreprises indépendantes, 64%).
Pour chaque indicateur les données sont séparées en 3 quartiles :
- Quartile 1 : 25% des entreprises du secteur ont un indicateur inférieur à cette valeur
- Médiane : 50% des entreprises du secteur ont un indicateur inférieur et 50% ont un indicateur supérieur à cette valeur
- Quartile 3 : 25% des entreprises du secteur ont un indicateur supérieur à cette valeur
Quelle est la différence entre une médiane et une moyenne? Pour faire simple, la médiane n'est pas influencée par les valeurs extrêmes. Par exemple, si nous avons 3 valeurs : 1, 3, et 20. La moyenne est de 8 (clairement influencée par le 20 qui n'est pas représentatif du reste des données) tandis que la médiane est de 3 (ce qui est plus objectif).
Les données sectorielles du commerce de détail
Il existe d'assez fortes disparités au sein du secteur. Ceci s'explique probablement par la variété des types de produits vendus - de l'accessoire électrique au sac de luxe - et par les différence de taille entre les entreprises - de la TPE au groupe international.
Aperçu sectoriel
L'effectif médian dans le secteur du commerce de détail est de 8 salariés par entreprise, et le chiffre d'affaires (CA) médian autour de 1,8 m€.
75% des commerces de détail emploient plus de 5 salariés et génèrent un CA supérieur à 1,16 m€.
Total du secteur | Quartile 1 | Médiane | Quartile 3 | |
---|---|---|---|---|
Effectif moyen | 34 | 5 | 8 | 15 |
CA moyen (2012, k€) | 9 844 | 1 160 | 1 821 | 3 584 |
Croissance du chiffre d'affaires
La croissance du chiffre d'affaires des entreprises du secteur a diminué d'environ 1% en 2012 par rapport à 2011.
Le secteur du commerce de détail semble être à 2 vitesses. La croissance médiane se situait à 1,1% en 2012, ce qui signifie que la moitié du secteur est à l'arrêt ou en difficulté tandis que l'autre moitié est en croissance.
Taux de marge commerciale
Le taux de marge commerciale semble stable au sein des 3 quartiles analysés. Il se situe entre 25% et 42% pour la moitié des entreprises.
Taux de marge d'EBE
La rentabilité opérationnelle du secteur est très faible : la moitié des entreprises font moins de 5% de marge d' EBE, et seulement 25% des entreprises font plus de 10%.
Ceci s'explique en partie par la nature du secteur, la concurrence entre détaillants est souvent rude et l'ajustement se fait principalement par le prix. Et par la part des frais de personnel dans la structure de coûts (voir ci-après).
Pour vous, cela signifie que vous n'aurez que peu de marge de manœuvre et il vous faudra donc faire très attention à contrôler les dépenses de votre entreprise.
Frais de personnel
Les frais de personnels sont en augmentation et pèsent lourd dans la structure de coûts. Les frais de personnel représentent plus de 60% du chiffre d'affaires pour les 3/4 des entreprises du secteur.
Besoin en fond de roulement
Le niveau de stocks est plutôt stable dans le secteur. La majorité des entreprises conservent entre 19 et 66 jours de ventes en inventaire.
Les délais de règlement clients sont très courts avec une médiane à 4 jours.
La médiane des délais de règlement aux fournisseurs se situe à un peu plus de 1 mois.
Le poids du Besoin en Fond de Roulement (BFR) d'exploitation est très disparate. Environ 50% des entreprises bénéficient d'un BFR nul ou négatif, et donc d'un excédent de trésorerie généré par l'activité. Tandis que l'autre moitié a un BFR positif, et donc consommateur de trésorerie.
Les données de mon business plan sont très différentes de celles du secteur
Les données présentées ici étant issues du secteur entier, il est possible que les indicateurs de votre entreprise soient quelque peu différents.
Vérifiez la cohérence des chiffres de votre business plan, et si vous êtes confortable avec vos chiffres, inutile de les changez pour vous rapprocher de la moyenne sectorielle.
A voir aussi :
- Modèle de business plan
- Le plan de financement prévisionnel
- Guides pour créer un commerce
- Marge commerciale : définition, calcul et utilisation