Comment reprendre une entreprise de plomberie ?
Selon la Fédération Française du Bâtiment (FFB) , il existait 43 300 entreprises de plomberie en 2017, pour un total de chiffre d'affaires de 9,1 milliards d'euros.
Entre fuites d'eau, réparations, nouvelles installations, mises aux normes : les plombiers ne manquent certainement pas de travail.
Vous comptez vous lancer et reprendre une entreprise de plomberie mais vous ne savez pas par où commencer ?
Grâce à notre guide, vous comprendrez quelles sont les étapes pour préparer le rachat d'une entreprise de plomberie.
L'étude de l'emplacement et de la concurrence
Même si les clients ne se rendront pas directement dans vos locaux, il est important de se poser les bonnes questions quant à la localisation du local que vous allez reprendre :
- Êtes-vous situé à proximité des axes routiers principaux ?
- Avez-vous des places de parking disponibles devant votre emplacement ?
- Quelles sont les entreprises situées à proximité ou dans les alentours ?
- Êtes-vous visible directement de la rue pour augmenter votre publicité ?
N'hésitez pas à parler aux plombiers ou autres acteurs du batiments situés dans les environs afin d'en savoir plus, et ainsi comprendre si l'emplacement est bénéfique à votre activité.
L'important sera d'avoir un accès facilité aux chantiers sur lesquels vous allez intervenir, et ainsi ne pas être bloqué par la circulation si vous êtes par exemple en centre-ville.
Vous aurez également un véhicule de fonction, ce qui signifie que vous n'aurez pas de temps à perdre pour trouver une place où vous garer, et qu'il vous faudra de la place devant l'emplacement.
Analyse du local, de l'équipement et du matériel de l'entreprise de plomberie
Nous vous conseillons de prévoir une analyse méticuleuse du local que vous allez reprendre pour votre plomberie, notamment pour savoir si celui-ci est vétuste et si des travaux seront à engager pour le mettre aux normes.
Le matériel, généralement vendu avec le fonds de commerce, vous sera d'autant plus utile pour la mise en place de votre activité, mais assurez-vous d'avoir tous les documents nécessaires pour connaître l'âge du matériel, et également vous assurer de bénéficier d'une garantie.
Grâce à votre analyse, vous serez alors à même de savoir si local aura besoin de travaux d'aménagement, et vous aurez ainsi une marge suffisante pour négocier le prix de vente.
Analyse de l'offre et de la clientèle de l'entreprise de plomberie
Penchez-vous sur le type de clients de l'entreprise de plomberie. Tout dépendra notamment du type de travaux réalisés par l'entreprise.
Il est possible que l'entreprise soit spécialisée sur un type d'intervention ou de clientèle.
Encore une fois, il s'agira ici de vous poser les bonnes questions :
- Quel est le profil du client ? Est-ce qu'ils vous contactent principalement pour des réparations occasionnelles, des installations neuves, ou des travaux de rénovation ? Les réparations se font-elles en urgence ?
- A quel moment de l'année les travaux sont-ils le plus demandés ? En été ou en hiver ?
- Quel type de services pèse le plus dans le chiffre d'affaires de l'entreprise ?
- L'activité de l'entreprise de quelques donneurs d'ordre pour lesquels elle intervient en sous-traitance ?
- L'activité peut-elle se diversifier et ainsi profiter d'une opportunité de croissance ?
- Existe-t-il déjà une équipe sur place et quelles sont les qualifications de chacun ?
Une fois que vous aurez réuni ces éléments, vous serez en mesure de savoir si des changements sont à effectuer. Vous pourrez éventuellement choisir de rediriger la clientèle cible, ou encore choisir de recruter du personnel pour élargir les compétences de l'équipe.
Les fournisseurs de l'entreprise de plomberie
Comme pour toute entreprise, des contrats sont sûrement déjà établis avec des fournisseurs, et votre rôle sera de les passer en revue afin de vérifier que les termes vous conviennent.
Entre délais de paiement et fréquence de livraison, vous serez en mesure de comprendre si vous avez besoin de changer les contrats, ou encore de signer avec de nouveaux fournisseurs.
Ne négligez pas votre opportunité pour négocier, et ainsi obtenir des délais de paiement plus longs ou des réduction de coûts.
Analyse de la performance financière historique de l'entreprise de plomberie
Outre tous ces éléments, il faudra bien sûr vous intéresser à la reprise de l'entreprise de plomberie d'un point de vue financier.
Nous vous conseillons de vous procurer les informations concenrant l'évolution du chiffre d'affaires sur les trois dernières années, afin de prendre en compte les questions suivantes :
- Le chiffre d'affaires a-t-il évolué à la hausse ou à la baisse ?
- Pour quelles raisons ?
- A quelle évolution faut-il s'attendre sur les 3 ans à venir ?
Nous vous conseillons ensuite de vous tourner vers la rentabilité de l'entreprise de plomberie.
Intéressez-vous en premier lieu à la marge brute. Cette étape consistera à analyser le prix des pièces utilisées pour vos interventions. La marge est-elle suffisante par rapport au coût d'achat ?
Jetez ensuite un oeil aux frais généraux et à la masse sariale. Les coûts vous semblent-ils sous contrôle ? Quelle a été leur évolution ?
Quand est-il de la rentabilité commerciale de l'entreprise ? L'EBE est-il en croissance ? La marge d'EBE sur chiffre d'affaires est-elle stable ?
Une fois votre analyse de la rentabilité achevée, intéressez-vous ensuite à la génération de trésorerie de la plomberie.
Penchez-vous en premier sur le poids du besoin en fonds de roulement (BFR). Pouvez-vous optimiser les délais de paiement clients ou fournisseurs pour libérer de la trésorerie ?
Quand est-il du stock ? Avez-vous un stock suffisant pour intervenir rapidement ? Avez-vous des produits invendables que vous pourriez brader pour libérer de la trésorerie ?
Analysez les besoins de l'entreprise pour savoir si vous devez éventuellement changer la poltique de stockage et d'approvisionnement liée au fournisseurs.
Enfin, ce sera la trésorerie qui sera mise en valeur à la fin de votre analyse, et celle-ci vous aidera à analyser les points suivants :
- L'entreprise de plomberie a-t-elle une génération de trésorerie positive ?
- Est-elle en mesure de faire face à ses engagements financiers (remboursements d'emprunt) ?
- Peut-elle envisager d'investir sur l'avenir ?
- A-t-elle suffisamment de trésorerie pour tenir en cas de coup dur (récession, équipement qui lache, etc.) ?
Réaliser le business plan de la reprise de votre entreprise de plomberie
Réaliser le business plan de votre entreprise de plomberie est l'atout indispensable lors de la reprise de votre entreprise de plomberie.
Il vous permettra de vous pencher en détail sur les moindres aspects de l'entreprise, notamment pour évaluer le besoin de financement lié au rachat de l'entreprise, ainsi que le potentiel de rentabilité de la reprise sur les trois prochaines années.
Le business plan de reprise d'entreprise de plomberie vous aidera à démontrer à vos partenaires financiers que vous avez longuement réfléchi au projet, et vous permettra de les convaincre de vous suivre dans l'aventure.
Le business plan se compose de deux grandes parties :
- Une partie chiffrée qui présente le potentiel de rentabilité et le besoin de financement
- Une partie écrite qui met en avant tous les aspects de l'entreprise et vient contextualiser les chiffres
Si vous n'avez jamais réalisé de business plan de reprise d'entrepirse de plomberie auparavant, l'exercice peut paraître effrayant, c'est pourquoi vous avez la possibilité de faire appel à un logiciel de business plan de reprise en ligne pour vous aider.
Cette solution présente plusieurs avantages :
- Vous entrez vos données et laissez le logiciel s'occuper pour vous des calculs
- Vous êtes guidés dans la rédaction par des exemples précis et des instructions détaillées
- Vous avez accès à des modèles de business plan déjà rédigés pour vous en inspirer
- Vous obtenez un document professionnel, prêt à être envoyé au banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Rechercher un financement pour votre reprise d'entreprise de plomberie
Une fois votre business plan réalisé vous pourrez amorcer votre recherche de financement.
Achat des parts de l'ancien gérant, rachat du fonds de commerce, location-gérance, structure avec ou sans holding : votre reprise peut-être structutée de plusieurs façons et le schéma de reprise dictera en partie les financements que vous pourrez ou non solliciter. Vous pouvez en savoir plus en consultant notre guide dédié au financement de la reprise d'entreprise.
Notre guide touche à sa fin, nous espérons vous avoir épaulé dans le projet de reprise d'entreprise de plomberie.
N'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !
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