La marche à suivre pour ouvrir un magasin de sport
Vous adorez le sport ? Vous aimez en faire ou suivez les compétitions sportives avec un intérêt certain, et vous avez décidé de faire partager cette passion en ouvrant un magasin de sport ? Cependant, vous ne savez pas très bien par où commencer, ni comment faire pour transformer en réalité ce projet qui vous tient à cœur ?
Bonne nouvelle, vous allez découvrir dans cet article des informations utiles pour vous lancer dans l’ouverture de votre magasin de sport : étude de marché, business plan, ouverture en franchise ou en indépendant,... Nous passons ici en revue toutes les étapes à franchir avant d’ouvrir un magasin de sport.
Effectuer l’étude de marché d’un magasin de sport
L’excellente santé du secteur de la vente au détail des articles de sport
Le marché du sport représente aujourd’hui en France 37 milliards d’euros, soit près de 2% du produit intérieur brut (PIB) national. Quant au marché de la distribution d’articles de sport, selon la Fédération Nationale Profession Sports et Loisirs, il aurait, en 2014, généré plus de 10 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Signe de bonne santé du secteur, le chiffre d’affaires du commerce d’articles de sport progresse en volume et en valeur en 2015, année qui a vu le marché français du sport augmenté de 7% (Le Figaro).
Ces chiffres s'expliquent par une consommation soutenue des ménages. En effet, les Français dépensent en moyenne 253 euros par an dans des articles de sport (Étude de la Direction Générale des Entreprises, Ministère de l’économie et des Finances).
Le sport a le vent en poupe. Les sportifs du dimanche, tout comme les véritables addicts qui se sentent mal s’ils n’ont pas couru trois fois dans la semaine, sont en constante progression.
Les 35 heures, qui ont provoqué l’augmentation du temps consacré aux loisirs, sont l’une des explications de cet engouement pour le sport. Mais celui-ci est aussi et surtout un signe manifeste de la très grande attention portée à la santé et au bien-être dans notre société.
Cette raison explique notamment le succès du sport auprès des seniors et des femmes. Si l’on constate une augmentation du nombre de licenciés dans les fédérations sportives, on remarque aussi que les clubs de sport sont aussi investis par les jeunes retraités, et que les femmes pratiquent assidûment de multiples activités sportives.
Les atouts du marché de l’industrie du sport
La France dispose d’atouts de taille pour se positionner avantageusement sur le marché du sport.
Tout d'abord, le sport est le loisir préféré des Français (Étude de la Direction Générale des Entreprises, Ministère de l’économie et des Finances).
De plus, la France bénéficie d’un tissu industriel tiré par des entreprises leaders de niveau international comme Oxylane, Rossignol, Salomon, Babolat ou encore Petzl comme le souligne l’étude enjeux et perspectives des industries du sport en France et à l’international, fruit d’un partenariat entre le Ministère de l’Economie et des Finances et le Ministère des Sports.
Typologie des acteurs de la distribution d'articles de sport
La pratique du sport s’impose comme une tendance lourde, accompagnée d’un véritable engouement pour les activités de plein air. Le sportswear soutien la progression du secteur et les produits de marque, voire de luxe, devraient continuer à soutenir la hausse de ce marché des articles de sport.
Si le succès semble bien au rendez-vous, attention cependant car la concurrence est très forte et les petits commerçants indépendants, déjà peu nombreux, devraient encore voir leur nombre se raréfier du fait d’une concentration du marché auprès des grandes enseignes spécialisées.
Le commerce spécialisée domine largement le marché des articles de sport puisque ces magasins avec les grands groupes, comme Décathlon ou GoSport. En 2015, on estimait le marché français de la vente des articles de sport à 10.7 milliards d'euros (Union Sport Cycle).
Viennent ensuite, sur la catégorie du sportswear, les réseaux en propre des marques (points de vente Adidas, Nike, Aigle, Puma, etc.), la grande distribution, et les grands magasins (type Galeries Lafayette).
Pour vous qui souhaitez ouvrir un magasin de sport cela signifie qu'il est indispensable de faire une étude de marché avant de vous lancer.
Il vous faudra étudier la dynamique au niveau de la zone d'implantation afin de vérifier qu'il existe suffisamment de demande pour permettre l'arrivée d'un nouvel entrant sur le marché, et de trouver un moyen de vous différencier de vos concurrents.
Pour ce faire, vous devrez notamment trouver la réponse aux questions suivantes :
- Quels sont les sports les plus pratiqués dans la ville d'implantation?
- Où les sportifs s'équipent-ils aujourd'hui? Sont-ils satisfaits par l'offre actuelle?
- Où se situent vos concurrents? Quels articles proposent-ils?
- Existe-t-il une communauté de sportifs dont les besoins ne sont pas satisfaits par l'offre actuelle?
La définition du concept de votre magasin de sport
Une fois l’étude de marché de votre magasin de sport réalisée, vous devrez vous appuyer sur les données récoltées pour définir le positionnement commercial de celui-ci.
Vous devrez décider du type de point de vente que vous souhaitez ouvrir :
- Quels produits y trouvera-t-on ? Pour quels activités ?
- Viserez vous les sportifs occasionnels ou ceux ayant une pratique intensive ?
- Avec quelles marques ?
- Proposerez-vous des services complémentaires comme l'entretien et la réparation?
- Qu'est-ce qui vous différenciera des concurrents ?
Vous pourrez opter pour un magasin généraliste, ou bien dédié au sportswear, ou encore un magasin de sport spécialisé sur une seule discipline comme le running par exemple.
Ce choix dépendra en partie du type de magasins déjà implantés à proximité du votre : s'il existe déjà 3 magasins généralistes, vous avez peut être intérêt à opter pour une boutique spécialisée afin de vous démarquer des concurrents et de vous faire plus facilement votre place sur le marché local.
Vous pouvez aussi bien sûr reprendre un magasin de sport existant, même si cette option est sans doute plus rare.
Ouvrir un magasin de sport : en indépendant ou en franchise ?
Une des questions qu'il faudra également vous poser au moment du choix du concept est celle l’ouverture d’un magasin de sport en indépendant ou en franchise.
Avant de vous décider pour l’une ou l’autre structure, gardez bien à l’esprit que l’adhésion à un groupement d’enseignes permet de proposer les grandes marques négociées par les centrales d’achat et de bénéficier d'une reconnaissance de marque immédiate. Ouvrir son magasin de sport en franchise est donc l’option qui paraît la plus simple.
Les enseignes qui sont à la recherche d’entrepreneurs prêts à monter un magasin de sport sont nombreuses. On pense notamment à Sport 2000, Fitness Boutique, City Sport, Cyclable, Endurance Shop ou encore Foot Locker (Observatoire de la Franchise).
Ouvrir un magasin de sport en franchise permet d’espérer un démarrage plus rapide et un bon retour sur investissement grâce à un concept qui a fait ses preuves. Cependant cela s'accompagne d'un coût (droit d'entrée, redevance annuelle) et d'une perte de liberté certaine, notamment vis à vis des produits que vous pourrez proposer.
La recherche d’un local pour votre magasin de sport
L’emplacement de votre magasin de sport est un élément extrêmement important.
Idéalement vous souhaitez trouver un emplacement bénéficiant d'un bon passage, comme un quartier commerçant en centre ville ou un centre commercial. Cependant il n'est pas toujours évident de trouver des locaux suffisamment grands et bon marché pour y installer une boutique de sport.
L'alternative est de vous installer dans une zone un peu plus en retrait. Cette option, moins onéreuse, peut être viable si vous optez pour une boutique de sport spécialisée, mais elle est plus risquée pour un magasin généraliste.
Par exemple, si vous êtes le seul skate shop à 30km à la ronde, il fort probable que les fans de ce sport fasse l'effort de venir jusqu'à vous. En revanche, si vous êtes une énième boutique de chaussures de sport cela risque d'être plus compliqué d'attirer les clients.
Quelle structure juridique pour créer un magasin de sport ?
Après avoir effectué votre étude de marché, défini un concept et trouvé les locaux de votre futur magasin de sport, vous devrez vous pencher sur le statut juridique de votre entreprise.
Le choix de la forme juridique ne doit pas être pris à la légère car de lui dépendront notamment : le mode d’imposition de la société, le régime social des dirigeants, les formalités administratives à accomplir, et les conditions dans lesquelles seront prises les décisions au sein de l'entreprise (ce qu'on appelle la gouvernance).
Il vous faudra donc choisir un statut juridique adapté à votre projet, notamment au montant du capital engagé et au nombre d’associés.
Vous pouvez trouver plus d'information sur les options qui s'offrent à vous dans notre guide des statuts juridiques.
Les besoins humains et matériels pour créer un magasin de sport
Etape suivante dans la mise en place de votre projet de créer un magasin de sport : la définition des besoins humains et matériels nécessaires à l’ouverture de votre boutique.
Les investissements nécessaires au lancement d’un magasin de sport
Créer un magasin de sport nécessite des investissements initiaux non négligeables :
- aménagement du local : travaux de rénovation éventuels et achat du mobilier pour la boutique (rayons, présentoirs, comptoirs pour les caisses, etc.)
- achat du stock initial de produits
- achat du matériel nécessaire à la vente (caisse, terminal de paiement) et à la gestion (matériel de bureau, équipement informatique)
- investissement marketing (enseigne lumineuse, site internet, etc.)
Le coût de tous ces éléments indispensables au lancement de votre magasin devra être évalué et pris en compte dans votre budget prévisionnel.
Les besoins en personnel d’un magasin de sport
Outre l'équipement matériel, il faudra également vous pencher sur les besoins en personnel d’un tel projet.
Il vous faudra réfléchir à la taille de l'équipe nécessaire au bon fonctionnement de l'entreprise. Celle-ci dépendra notamment des horaires d'ouverture souhaités ainsi que de la taille de votre surface commerciale.
Il vous faudra également anticiper la façon dont vous recruterez et formerez le personnel. Vos vendeurs devront aussi bien s'y connaitre en techniques de vente qu’en sport afin de pouvoir proposer une dimension conseil à votre clientèle, généralement très soucieuse d’acheter le produit le plus adapté à sa pratique.
La gestion et l'administration
Enfin, il faudra également prendre en compte les besoins sur la partie administrative de l'entreprise, en particulier :
- La comptabilité
- La paye
- La gestion des approvisionnements
- La gestion des plannings du personnel
- L'entretien et la maintenance
- Les assurances, en particulier la responsabilité professionnelle
- Etc.
La partie administrative peut vite devenir assez chronophage (surtout en France!), pour vous libérer du temps n'hésitez pas à en externaliser une partie, par exemple en faisant appel à un expert-comptable.
Pour mesurer au mieux le budget nécessaire pour ces différentes dépenses, pensez à demander des devis auprès de plusieurs fournisseurs.
Le plan marketing d’un magasin de sport
Autre élément à prendre en compte dans votre budget prévisionnel : le coût des actions marketing.
Le plan marketing regroupe l’ensemble des actions qui vous permettront de faire connaître votre magasin, d’attirer une clientèle donc, puis ensuite de la fidéliser.
Il est donc particulièrement important d’établir un plan marketing précis, rigoureux et efficace.
Vous pouvez notamment envisager les actions suivantes :
- lancer une campagne de street marketing vous faire connaitre des habitants du quartier
- communiquer sur les réseaux sociaux, avec éventuellement des offres promotionnelles alléchantes
- mettre en place un programme de fidélité
- créer des campagnes de publicités géolocalisées pour cibler les internautes recherchant des articles de sport à proximité de votre magasin
- déposer des brochures dans les boites aux lettres des habitants des environs
- lancer une campagne sur une radio locale, ou mettre une annonce dans les journaux
Le business plan d’un magasin de sport
Une fois le plan marketing défini, vous pourrez alors vous consacrer au business plan de votre magasin de sport.
Ce document contient une partie rédigée servant à présenter le projet et ses atouts, ainsi qu'un prévisionnel financier ayant pour objectif de mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre futur magasin.
Le business plan vous permettra de vous assurer que le projet est viable financièrement, et vous servira de document de référence pour la recherche de financement. Le business plan est en quelque sorte le CV votre entreprise. Il doit être concis, précis, et convaincant.
Si vous ne savez pas trop comment vous y prendre pour réaliser un business plan, vous pouvez choisir de vous tourner vers un logiciel de business plan en ligne.
Utiliser un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages majeurs :
- Vous serez guidé pas à pas dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
- Vous réaliserez facilement votre prévisionnel financier, en laissant le logiciel s'occuper des calculs et des aspects comptables
- Vous accéderez à des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtiendrez à la fin un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banque
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en vous inscrivant ici.
La recherche de financement pour lancer son magasin de sport
Ouvrir un magasin de sport franchisé requiert un investissement initial variable selon l’enseigne que vous souhaitez rejoindre. Comptez tout de même entre 30 000€ et 150 000€ de mise de départ afin de mener à bien votre projet (Observatoire de la Franchise).
Plusieurs options s'offrent à vous pour réunir la somme nécessaire à la création de votre entreprise.
Il vous faudra bien évidemment un apport en fonds propres, c'est à dire de l'argent apporté par les associés de la société.
Vous pouvez également vous tourner vers votre banque pour faire financer une partie du stock initial ou des achats d'équipements avec un crédit professionnel. Cependant obtenir un prêt bancaire pour une création n'est pas toujours chose aisée.
En cas de refus, vous pouvez vous tourner vers les investisseurs privés (vos proches ou les business angels de votre région par exemple).
Internet peut aussi se révéler votre allié dans votre recherche fonds. Vous pouvez en effet lancer une collecte sur une plateforme de financement participatif dans le but de réunir la somme qui vous manque auprès de particuliers, sous forme d'investissement dans l'entreprise ou de dons en échange de cadeaux. Cette solution permet également de faire connaitre l'ouverture prochaine de votre boutique auprès de votre communauté.
Pensez également aux aides dédiées à la création d’entreprise proposée par l’État ou votre région.
Pour plus d'information sur ces moyens de financement, vous pouvez consulter l'article suivant : comment financer un projet.
Quelques liens utiles pour ouvrir son magasin de sport
- Fédération nationale profession Sports et Loisirs : https://www.profession-sport-loisirs.fr/presentation/federation
- Fédération Française des Industries du Sport et des Loisirs (FIFAS) : www.fifas.com
- Union Sport Cycle : www.unionsportcycle.com
- Sport Éco, leader de la presse professionnelle sport en France : www.sporteco.com
C'est tout pour cette fois, nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir un magasin de sport. S'il vous reste des questions, n'hésitez pas à nous faire signe. Et si vous pensez que cet article pourrait intéresser une personne de votre entourage, partagez-le !
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