Comment réaliser l'étude de marché d'un bar gaming?
Vous vous intéressez au projet d'un bar gaming mais ne savez pas par quel bout attaquer votre étude de marché ?
Vous êtes au bon endroit : nous détaillons dans ce guide les étapes nécessaires à la réalisation d'une étude de marché de bar gaming.
Quels sont les objectifs pour une étude de marché de bar gaming ?
Avant de nous lancer dans la réalisation de l'étude à proprement parler, attardons-nous un instant sur ses objectifs.
L'étude de marché de votre bar gaming vous permettra d'évaluer le potentiel commercial de votre projet.
En premier lieu elle vous permettra de vérifier que le marché local peut supporter l'arrivée d'un nouveau concurrent.
En effet, si vous vous apercevez au cours de l'étude que la ville où vous souhaitez vous implanter compte déjà deux bars eSports, un bar à consoles rétro, et deux bars à jeux de société, peut-être vaut-il mieux aller vous installer dans une zone moins bien désservie.
Elle vous permettra également d'affiner votre concept afin de vous positionner sur un créneau pouvant réussir au niveau de la zone d'implantation envisagée.
Vous pourrez ainsi déterminer s'il vaut mieux miser sur l'organisation de compétitions de League of Legend, ou plutôt mettre l'accent sur le côte nostalgique des jeux vidéos à l'ancienne.
Enfin, l'étude de marché de bar eSport vous permettra de réunir les informations nécessaires pour évaluer le potentiel de chiffre d'affaires de votre entreprise.
Vous l'aurez compris, l'étude de marché va vous permettre de savoir là où vous allez en terme de positionnement commercial, et ainsi réduire significativement le risque lié à votre création d'entreprise.
Voyons maintenant quelles sont les étapes à franchir pour la réaliser.
L'étude du secteur du gaming
La première partie de votre étude doit vous permettre d'acquérir une vue d'ensemble du secteur du gaming, afin de vous aider à comprendre l'état du marché de l'eSport, d'identifier les grandes tendances, et le profil et les attentes des consommateurs.
Vous pourrez ensuite utiliser les informations récoltées ici pour évaluer le potentiel sur votre zone d'implantation.
Faire le point sur la santé du secteur
En premier lieu, il faudra notamment vous poser les questions suivantes :
- Le marché des bars à jeux est-il en croissance ?
- Combien de bars gaming existent déjà ? Ce nombre a-t-il tendance à augmenter ?
- Quels sont les segments qui semblent les plus porteurs ?
- Le marché est-il fragmenté, c'est-à-dire constitué d'une marjorité de bars à jeux indépendants, ou dominé par une poigné de franchises bénéficiant d'une forte reconnaissance de marque ?
Qui sont les clients des bars gaming et quelles sont leurs attentes ?
L'étape suivante de votre étude de marché consitera à vous intéresser au profil des consommateurs et à leurs habitudes d'achat.
Ici il faudra notamment vous demander :
- Combien de joueurs d'eSport, passionnés ou amateurs sont présents en France ?
- Quel est leur profil ?
- Combien d'entre-eux se rendent régulièrement dans des bars ?
- Pourquoi viennent-ils dans un bar gaming (jouer, faire des rencontres, regarder des compétitions) ?
- Combien de fois par mois se rendent-ils dans un bar gaming ? Combien de temps restent-ils ?
- Cette visite se fait-elle seul ou entre amis qui veulent visionner un match ou jouer ensemble ?
Quelle est la réglementation en vigueur sur le marché ?
La réglementation est un point important, et elle change souvent, il est donc important pour vous entrepreneur d'y être attentif.
Le bar eSport est un établissement qui accueille du public, et doit ainsi se conformer aux règles en vigueur : accueil pour personnes à mobilité réduites, normes incendie, etc.
Pour les jeux mis à disposition dans votre bar eSport, vous aurez sans doute besoin d'une ou plusieurs licences, renseignez-vous auprès des éditeurs pour en savoir plus.
De même si vous diffusez des compétitions : vous aurez peut-être des droits de diffusion à acquérir auprès des chaînes d'eSport.
Servir de l'alcool nécessite également l'obtention d'une licence, si une licence 3 est facile à obtenir, une licence 4 est plus dificile : renseignez-vous sur le prix et les conditions.
Vous serez également soumis aux régles concernant le respect de la vie privée et la protection des données personnelles. Une attention spéciale devra être portée si vous demandez aux joueurs de créer un compte pour se connecter sur vos ordinateurs, en particulier s'ils sont mineurs.
Faites le nécessaire pour vous informer le mieux possible, et faites appel à un avocat afin de vous accompagner dans vos démarches.
Où trouver les informations sur le marché du bar eSport ?
Vous aurez la possibilité de trouver un grand nombre d'informations au niveau statistiques sur le site de l'INSEE, ainsi que sur des sites spécialisés en jeux vidéos ou des associations d'eSport.
La réglementation est quant à elle disponible sur le site du Service Public. Rendez-vous dans la partie des débits de boissons qui vous donnera une idée des règles à respecter.
Des magazines, comme Les Echos ou Le Parisien, représenteront également des sources fiables.
Le marché étant récent en France, il est possible que les informations soient limitées. Si vous en avez la possibilité, faites des recherches sur des sites anglais ou américains, où le marché existe depuis longtemps et où plus de données sont disponibles.
Enfin, n'hésitez pas à prendre contact avec d'autres propriétaires de bar eSport afin d'en connaître un peu plus sur le secteur et les contraintes du métier.
Analyser la demande au niveau du marché local
Le marché local représente la zone d'implantation dans laquelle vous allez ouvrir votre bar esport. Son analyse constituera la deuxième étape de votre étude de marché de bar gaming.
Comprendre la taille de ce marché est essentiel :
- Combien d'habitants ?
- Quel profil ont ces habitants (âge, profil socio-démographique, revenus, etc.) ?
- Comment ceux-ci se comparent-ils au profil type du joueurs d'eSport ?
- Combien d'habitants sont susceptibles de se rendre dans votre bar eSport ?
Vous aurez ensuite pour mission de comprendre quel sera l'endroit le plus approprié pour installer votre bar gaming, autrement dit quel quartier est généralement fréquenté par la cible clientèle choisie ?
Le site de la ville, ainsi que celui de l'INSEE et Google Maps vous aiderons à récolter les informations nécessaires.
Cette partie vous donnera aussi la possibilité d'interroger vos futurs clients potentiels en comprenant concrètement leurs attentes. Vous pourrez le faire en prenant contact directement dans la rue, ou en vous rendant dans des Meet Up de joueurs de eSport.
Analyser la concurrence au niveau local
Analyser votre concurrence sera une étape importante dans l'étude de marché de votre bar gaming. Cette analyse vous permettra de savoir quelles sont vos chances de vous faire une place sur le marché.
Posez-vous encore une fois les bonnes questions :
- Combien de bar à jeux sont déjà présent sur le marché local ? Sont-ils franchisées ou indépendants ?
- Quel type de clientèle est visée ? Quels jeux ont-ils à disposition ? Combien de postes et de surface ?
- Quels types de boissons ou snacks sont servis et à quels prix ?
- Ont-ils une communauté de joueurs étendue sur la ville ?
En vous posant ces questions, vous aurez la possibilité d'entrevoir la manière de vous démarquer par rapport à ces concurrents.
Vous évaluerez également les zones où ils sont implantés, et si vous aurez intérêt à vous éloigner pour occuper un autre endroit où à vous implanter à proximité car c'est là que votre cible clientèle a ses habitudes.
Vous vous renseignerez sur les méthodes de communication utilisées pour fidéliser la clientèle, et si celles-ci rencontrent ou non du succès.
Réaliser une analyse de la concurrence de votre bar eSport de façon minutieuse vous permettra à la fois de ne pas reproduire leurs erreurs, mais aussi de vous inspirer de ce qui fonctionne chez ces concurrents pour l'utiliser dans votre statégie.
Vous serez alors en mesure de savoir quels canaux de communication seront nécessaires pour faire connaître votre bar gaming.
Définir l'offre disponible dans votre bar eSport
Vous avez désormais assez d'informations en main, du moins en théorie, pour savoir si vous allez abandonner votre projet ou le continuer.
Si votre étude de marché de bar gaming valide qu'il existe bien un fort potentiel commercial pour votre établissement : félicitations!
Il s'agira alors de déterminer clairement votre offre, et cela passe par plusieurs étapes distinctes :
- Cibler une clientèle de manière très précise : connaître ses habitudes de consommation, dépenses, fréquentation par mois d'un bar eSport
- Construire une offre de services ou un bar avec un concept qui vous différenciera par rapport à vos concurrents. Pensez par exemple à un bar qui se spécialisera sur les pasonnés de consoles ou à l'inverse de PCs.
- Définir une proposition de valeur qui vous mettra en avant et permettra au consommateur de vous choisir plutôt qu'un autre
- Mettre en place une stratégie marketing pour attirer les clients et les fidéliser
Réaliser le business plan de votre bar gaming
L'étape qui suit naturellement l'étude de marché est la réalisation d'un business plan.
Le business plan est le document permettant de valider la viabilité financière d'un projet. Il se compose deux parties : une partie chiffrée visant à mettre en avant le potentiel de rentabilité de l'entreprise, et d'une partie rédactionnelle présentanten détail l'entreprise et ses atouts.
Celui-ci sera également le document indispensable à l'obtention de votre financement.
Si vous souhaitez vous lancer dans l'aventure mais que vous n'êtes pas certain de la façon dont vous y prendre, vous avez la possibilité de faire appel à un logiciel de business plan en ligne pour vous aider.
Utiliser un logiciel un ligne pour réaliser le business plan de votre bar eSport présente plusieurs avantages :
- Vous entrez vos données financières dans le logiciel et celui-ci réalise pour vous les calculs
- Vous êtes guidé pas à pas dans la rédaction de chaque partie, grâce à des instructions et des exemples
- Vous avez accès à modèles de business plan complets pour vous en inspirer
- Vous obtenez un document professionnel, mis en page et prêt à être présenté au banquier ou à vos partenaires financiers et commerciaux
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Notre article touche à sa fin, mais nous espérons qu'il vous aura aidé à comprendre comment réaliser l'étude de marché de votre bar gaming.
À voir aussi sur The Business Plan Shop
- Modèle de business plan de bar gaming
- Comment ouvrir un bar eSport ?
- Comment faire le business plan d'un bar gaming ?
Vous connaissez une personne qui pourrait être intéressée par cet article ? Partagez-le avec elle !