Business plan création d’entreprise : quels objectifs ?
Vous êtes en pleine création de votre boîte ou vous reprenez une société et vous vous apprêtez à vous pencher sur l’étape fatidique du business plan ? Cet article vous concerne !
Souvent vécue comme une formalité à laquelle il faut bien se plier au moment du lancement de sa société, voire comme une contrainte pour les plus réfractaires à l’exercice, le business plan est pourtant plus que cela.
Dans cet article nous vous expliquons, clairement et simplement, quels sont les objectifs du business plan pour une création d'entreprise. D’abord, vous verrez, vous l’envisagerez d’une autre façon, ensuite, cela vous permettra de réaliser un document réellement utile, pour vous comme pour vos partenaires, un véritable outil de structuration et de présentation.
Qu'est-ce qu'un business plan de création d'entreprise ?
En premier lieu, rappelons qu’un business plan est un document, composé d'une partie rédigée et d'une partie financière, qui rassemble notamment la présentation :
- de votre idée, votre offre, votre positionnement commercial et votre cible marketing
- du type de structure que vous voulez créer (statut juridique, actionnariat, création en indépendant ou en franchisé)
- du lieu d’implantation de votre entreprise et de l'environnement concurrentiel
- du business model et de la stratégie commerciale
- des besoins humains et matériels nécessaires au lancement et au bon fonctionnement de l'entreprise
- du prévisionnel financier
Un business plan de création d'entreprise remplit un triple rôle :
- vérifier la cohérence du projet et valider son potentiel de rentabilité
- présenter le projet lors de la recherche de financement
- servir de feuille de route aux porteurs du projet lors des premiers mois d'activité
À la lumière de ses rôles, on comprend mieux son importance, d’autant qu’un business plan est un exercice bénéfique à tous les types d’entreprises, quel que soit le secteur (industrie, services, commerce, etc.), mais aussi quelle que soit la taille (PME, TPE, micro-entreprise).
Il s’agit d’une étape absolument indispensable lors de la création ou de la reprise d’une entreprise, mais pas uniquement, il est également pertinent de mettre à jour son business plan de façon régulière au cours de la vie de l'entreprise afin d'en planifier le développement de façon structurée.
Le business plan communique une vision de l’avenir de l’entreprise de manière simple et synthétique. Il explique les objectifs et la stratégie de l’entreprise, et permet de voir plus clair sur les actions prochaines à mener tant au niveau du développement des produits que du marketing par exemple. Et bien évidement, le business plan permet de chiffrer le projet et de planifier le financement de l'entreprise.
Maintenant que vous avez une vision de la forme et du rôle du business plan, voyons plus en détails ses objectifs dans le cadre d'une création d'entreprise.
Objectif #1 : un business plan de création d'entreprise doit démontrer qu'il existe une opportunité commerciale
Un produit ou un service (votre offre) ne connaîtra le succès que s’il existe des débouchés commerciaux, c’est-à-dire une cible en demande du produit ou du service que vous proposerez, et qui est prête à payer pour cela un prix qui vous permettra de dégager une rentabilité suffisante pour maintenir votre équipement en bon état et rémunérer les apporteurs de capitaux (actionnaires, banques).
Avant toutes choses, il est donc primordial de réaliser une étude de marché pour vérifier que la demande existe, que l’offre que vous proposerez sera à même de satisfaire la cible (ou au moins une partie de cette dernière), et de vous assurer que le marché n'est pas saturé par des offres concurrentes.
Votre étude de marché devra couvrir le secteur dans son ensemble, en allant du plus large au plus restreint. L'objectif étant d'obtenir une vision globale du secteur, aussi bien sur votre segment, que sur les alternatives pour vos clients (dîner au restaurant vs. manger chez-soi, acheter en boutique vs. sur internet, etc.).
Vous devrez aussi effectuer votre étude de marché en considérant les grandes tendances, la typologie du marché et les acteurs principaux (concurrents directs et indirects, fournisseurs, régulateur, etc.), et enfin porter une attention particulière à la dynamique concurrentielle sur la zone où vous comptez vous installer.
Une fois l'étude de marché bouclée, il vous faudra la synthétiser dans votre business plan de création d'entreprise afin de convaincre le lecteur (investisseur, banque, etc.) de l'existence d'un besoin pour vos produits ou services.
Objectif #2 : un business plan de création d'entreprise doit expliquer comment vous allez exploiter l'opportunité commerciale
Une fois l’opportunité commerciale décelée, il vous faudra expliquer dans le business plan comment vous comptez l’exploiter. L’idée étant de trouver un positionnement commercial différencié des concurrents afin de réussir à toucher une cible mal desservie ou insatisfaite par l'offre actuelle, et ainsi de faire votre trou sur le marché.
Vous devrez alors présenter votre projet et en premier lieu votre offre, c’est-à-dire le produit ou le service que vous allez vendre. Vous devrez le présenter en détail et notamment expliquer comment il sera packagé en termes de marketing, à quel prix il sera vendu (des offres promotionnelles existeront-elles ?) et quels sont les actions que vous prévoyez en matière de marketing et de communication.
Vous devrez indiquer quelles actions vous comptez mettre en œuvre pour acquérir et fidéliser votre clientèle. Le plan marketing et la stratégie commerciale doivent être présentées de façon claire et précise afin que l’on comprenne bien la façon dont vous pourrez exploiter au mieux l’opportunité commerciale que vous avez identifiée (et juger de la pertinence de votre stratégie).
Autres points à présenter, plus concrets et matériels mais tout aussi pertinents pour saisir la manière dont vous appréhendez votre entreprise : la structure juridique de l’entreprise, l’actionnariat, l’emplacement et le fonctionnement de l’entreprise (stratégie de recrutement, présentation des fournisseurs, mode de fabrication, aspects logistique, etc.).
Gardez toujours à l’esprit en présentant ces éléments que vous devez le faire dans l’optique de faire comprendre et de convaincre de la pertinence de votre stratégie.
Objectif #3 : un business plan de création d'entreprise doit démontrer que vous êtes les bonnes personnes pour porter le projet
Ensuite, vous devrez démontrer que vous-même, aidé de l’équipe que vous avez rassemblé (associés, salariés, freelances, fournisseurs), disposez des compétences et savoirs-faire nécessaires pour mener le projet vers le succès.
Présentez les différentes personnes qui constitueront votre équipe, mettez en avant les atouts et compétences de chacun, la bonne connaissance du secteur et/ou du métier, mais aussi la complémentarité des membres de l’équipe.
L’enjeu : montrer que vous êtes une équipe solide, bâtie pour répondre à vos besoins afin de mener à bien votre projet.
Objectif #4 : un business plan de création d'entreprise doit montrer que le projet est viable financièrement
L’un des buts premiers du business plan de création d'entreprise est également de démontrer que votre projet tient la route sur le plan financier. En particulier si vous avez besoin d'un financement externe pour lancer l'entreprise, auquel cas il vous faudra mettre en avant la capacité de l'entreprise à rembourser ses emprunts (banque) et à dégager des profits (investisseur).
Vous devrez dans un premier temps, faire ressortir le besoin de financement initial du projet qui détaillera, par grandes masses, les éléments qui nécessitent d'être financés (ce qu'on appelle les emplois) et la façon dont ils seront financés (ce qu'on appelle les ressources).
Le prévisionnel financier doit donc faire ressortir le besoin de financement, et expliquer comment celui-ci sera financé. Mais il doit également mettre en avant un potentiel de rentabilité suffisant afin de permettre à l'entreprise :
- de maintenir son équipement en bon état
- de se développer
- de faire face à ses engagements financiers
- d'offrir un rendement attractif à ses actionnaires
Là encore, votre business plan devra être crédible et convaincant. Pour cela vos hypothèses de ventes devront s'appuyer sur les données récoltées lors de l'étude de marché, et vos coûts et investissements être soigneusement chiffrés à l'aide de devis.
Votre business plan de création d'entreprise devra également vous laisser une marge de manoeuvre au cas où les choses ne se passeraient pas comme prévu, par exemple en prévoyant une trésorerie de départ suffisante pour tenir quelques mois si le chiffre d'affaires met plus de temps que prévu à décoller.
Comment faire un business plan pour une création d'entreprise ?
Pour faire simple vous pouvez réaliser un business plan pour une création d'entreprise de 3 façons :
- En le faisant vous-même, à l'aide d'un tableur pour faire le prévisionnel financier et d'un éditeur de texte pour la partie rédigée. Cette méthode est la plus économique, mais elle nécessite une bonne maîtrise des tableurs, de bonnes connaissances en comptabilité, et d'y consacrer un temps conséquent.
- En confiant la réalisation à un expert-comptable ou un consultant. Cette méthode est la moins chronophage, cependant c'est également la plus coûteuse : comptez entre 500 et 1 000€ HT pour la réalisation du prévisionnel financier, plus si vous confiez également au prestataire la réalisation de la partie rédigée
- En utilisant un logiciel de business plan en ligne. Cette méthode est un bon compromis entre les deux autres, car elle vous permet de gagner du temps, de laisser le logiciel s'occuper des aspects comptables, et ne coûte pas très cher (moins de 100€ HT)
Si faire appel à un logiciel spécialisé vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en ligne en vous inscrivant ici.
Celui-ci vous permettra notamment :
- D'être guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- De vous inspirer de plusieurs dizaines de modèles de business plans déjà rédigés
- De réaliser facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- D'obtenir un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
En bref, retenez qu’un business plan vous amène à construire un projet cohérent et viable et à le présenter à vos partenaires financiers. C’est à la fois un outil de clarification pour l’entrepreneur et un document d’explication destiné à vos investisseurs potentiels.
Si des questions naissent à la lecture de cet article ou que subsistent des interrogations liées aux objectifs et à l’élaboration du business plan pour une création d'entreprise, n’hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis de vous répondre.
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