4 conseils pour réussir votre business plan de coach sportif
Un bon business plan, c’est avant tout une bonne dose d’anticipation, surtout lorsqu’on se destine à être coach sportif à son compte.
Pour vous aider à réaliser le vôtre, nous vous fournissons ici 4 conseils qui, nous l’espérons, devraient booster vos chances de réussite et surtout vous permettre de démarrer du bon pied !
1. Anticiper la saisonnalité dans un business plan de coach sportif
Premier point à prendre en compte lors de la conception de votre business plan de coach sportif : la saisonnalité.
En tant que coach sportif, vos clients finaux sont des particuliers : ce qui signifie que vous devez vous adapter à leur rythme de vie. Vos clients risquent d’être absents lors des périodes de vacances (scolaires ou autres), ce qui aura pour effet de diminuer votre activité et donc de réduire votre chiffre d’affaires.
Anticiper la saisonnalité lors de l’élaboration de votre business plan, c’est savoir à quels moments vous enregistrez un pic ou une baisse d’activité, pour ensuite adapter le fonctionnement de votre entreprise.
Par exemple, si vous avez des employés, essayez de leur faire prendre une partie de leurs congés pendant les vacances scolaires. Les périodes creuses sont également un bon moment pour faire le point sur l’administratif, mettre à jour votre site internet, ou encore retravailler votre plan marketing.
Mais comment faire pour anticiper la saisonnalité? Comment savoir concrètement durant quel(s) jour(s), quel(s) moi(s) vous risquez d’enregistrer un pic d’activité?
La réponse est : grâce à votre étude de marché. C’est en échangeant avec vos futurs clients et les professionnels du secteur (autres coachs, gérants de salle de sport) que vous pourrez vous faire une idée plus précise du fonctionnement de votre secteur d’activité en détail, et ainsi augmenter vos chances de réussir !
2. Prendre en compte du temps passé en déplacement
C’est ensuite sur les déplacements et leur impact qu’il est nécessaire de vous pencher lors de la construction de votre business plan de coach sportif.
En effet, un coach sportif travaille, du moins en partie, au domicile de ses clients, ce qui suppose de s’y rendre ! Or, ces nombreux déplacements représentent un coût d’opportunité non négligeable, car le temps passé en déplacement n’est pas facturé (ou du moins pas directement).
Par exemple, si vous travaillez 7h30 par jour, que vous passez 1h avec chaque client et 30 minutes pour aller d’un client à un autre : vous ne pourrez facturer au maximum que 5h par jour. Dans cet exemple les déplacements représentent 33% du temps de travail.
En fonction de votre zone d'implantation, et de la part de l'activité effectuée à domicile, ce temps perdu peut donc représenter un manque à gagner plus ou moins important qu'il vous faut prendre en compte dans votre business plan de coach sportif.
Afin que votre activité soit rentable, vos tarifs devront donc tenir compte des déplacements en intégrant à la fois :
- les coûts réels liés à ceux-ci : carte de transport ou frais liés à l’utilisation d’un véhicule professionnel
- le coût d’opportunité : c’est-à-dire le manque à gagner lié au temps perdu en déplacement
3. Anticiper le risque de dépendance lors de l’élaboration de votre business plan coach sportif
Qu’entendons-nous lorsque nous vous conseillons d’anticiper le risque de dépendance dans la construction même de votre business plan?
La réponse est en fait plutôt simple : en tant que coach sportif, il est possible que vous travailliez en partenariat avec une salle de gym.
Maintenant, si la majorité de votre activité est réalisée via ce partenariat, vous devenez extrêmement dépendant vis-à-vis de la salle de sport. C’est-à-dire que si celle-ci rompt votre contrat du jour au lendemain, vous risquez de perdre une grosse partie de votre chiffre d’affaires.
Il est donc indispensable de prendre cette donnée là en compte lorsque vous établissez votre business plan.
Concrètement, anticiper le risque de dépendance suppose deux choses :
- de prévoir une réserve de trésorerie, afin de pouvoir tenir le temps de retrouver de nouveaux clients, dans le cas où votre contrat serait en effet rompu
- d’essayer d’équilibrer votre activité de façon à ne pas dépendre d’un seul partenariat : par exemple en travaillant avec plusieurs salles de sport plutôt qu’une seule, ou en ayant une clientèle de particuliers à côté
4. Prévoir un budget marketing suffisant dans le business plan
En cas de démarrage d’activité, il faudra vous faire connaître pour constituer votre clientèle.
Si le bouche à oreille peut vous y aider sur le long terme, celui-ci mettra probablement un certain temps avant de s’enclencher et de vous apporter des clients de façon naturelle.
En conséquence, il est important de prévoir dans votre business plan de coach sportif un budget marketing suffisant pour obtenir des résultats rapidement au démarrage de l'activité.
De nombreux moyens de vous faire connaître sont à votre disposition, vous pouvez par exemple :
- Miser sur une communication visuelle : flyers, affiches, etc.
- Faire de la publicité : encarts dans la presse locale par exemple
- Communiquer sur internet : site vitrine, réseaux sociaux, publicité en ligne, etc.
- Proposer des offres de parrainage : lorsqu’un nouveau client fait appel à vos services, il peut parrainer un ami lui permettant ainsi de bénéficier d’un avantage (prix du cours réduit, premier cours offert, etc.)
À vous de réfléchir aux moyens de communication les plus pertinents, en fonction des services que vous proposez et du type de clientèle visé, et de tenir compte des coûts associés dans votre business plan.
Notre article touche à sa fin, nous espérons que celui-ci vous a permis de mieux comprendre les enjeux du business plan de coach sportif, et qu’il vous aidera à créer un plan réaliste pour votre activité.
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