Au programme de ce guide du business plan :
1. Les outils pour faire un business plan
Logiciel de business plan en ligne
Utiliser un logiciel de business plan en ligne est le moyen le plus efficace pour faire un business plan de haute qualité sans vous ruiner.
Faire appel à un logiciel de business plan représente le compromis idéal entre réaliser un business plan avec Excel et Word (qui nécessite d'avoir de très bonnes bases en comptabilité pour ne pas faire d'erreur de calcul), et faire appel à un consultant (qui nécessite un budget conséquent).
Le logiciel de business plan vous guidera dans la mise en place de votre prévisionnel financier en vous donnant accès aux tableaux essentiels qui le composent : compte de résultat, tableau des flux de trésorerie et bilan prévisionnel.
Répondez à des questions simples, entrez vos données, et laissez le logiciel générer des états financiers complets sans avoir à vous soucier des calculs.
Outre le prévisionnel, le logiciel vous accompagne également dans la rédaction du business plan avec un plan détaillé, mais également des instructions et des exemples pour vous guider.
Consultez nos conseils pour bien choisir votre logiciel de business plan.
La solution The Business Plan Shop
The Business Plan Shop propose un logiciel de business plan en ligne simple et efficace que vous pouvez essayer gratuitement en vous inscrivant ici.
Commercialisée depuis plus de 10 ans, notre solution est utilisée par des entrepreneurs, experts-comptables, consultants, et organismes accompagnant les entrepreneurs.
Spécialement conçu pour être utilisé par des entrepreneurs sans notion en comptabilité, notre logiciel vous permet de réaliser facilement un business plan répondant aux critères de votre banque ou de vos investisseurs, qu'il s'agisse d'une nouvelle entreprise, d'une reprise ou d'un projet de développement d'activité.
Quelques avantages de notre solution de business plan en ligne :
Vous êtes guidé tout au long de la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
Vous pouvez vous inspirer de modèles de plans d'affaires déjà rédigés
Vous pouvez facilement établir vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs financiers pour vous
Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banque
Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions financières, et les comparer aux performances financières réelles de votre entreprise
Essai gratuit 7 jours.
Modèles et exemples de business plan
Même si vous devez réaliser votre business plan par vos propres moyens, cela ne veut pas dire que vous devez partir d'une page blanche.
Afin de vous aider à faire votre business plan, l'équipe de The Business Plan Shop a mis à votre disposition un modèle de business plan gratuit à télécharger pour vous faire une idée de ce à quoi ressemble un vrai modèle.
Ce n'est pas tout ! Nous proposons également plus de 50 modèles de business plan thématiques.
À l'inverse du modèle gratuit qui est vierge, nos modèles de business plan thématiques contiennent un plan d'affaires complet avec la partie rédigée présentant le projet, l'équipe et le marché, et bien évidemment un prévisionnel financier avec l'ensemble des états prévisionnels que souhaitent voir les partenaires financiers.
Vous pouvez aussi consulter ces ressources :
- Exemple de business plan - consultez cet exemple de business plan de restaurant
- Acheter un modèle de business plan sur internet, cela vaut-il le coup ? - ce que votre banquier pense tout bas lorsque vous lui envoyez un copié-collé d'un modèle acheté sur la toile
- Modèle de plan d'affaires
Faire son business plan avec Excel et Word
Il est techniquement possible de faire son business plan avec Excel et Word (ou leur équivalent Google ou Apple), mais cela n'est pas recommandé.
Pourquoi ? Plusieurs raisons à cela, notamment :
- Vous risquez de faire des erreurs de calcul, à moins d'être un expert en modélisation financière et en comptabilité
- Et vos partenaires financiers risquent de ne pas prendre vos chiffres aux sérieux
- Vous allez y passer beaucoup plus longtemps qu'avec un logiciel qui s'occupe des calculs et de la mise en forme pour vous, et ce temps est mieux utilisé ailleurs
- Votre business plan sera difficile à mettre à jour
2. Définition du business plan
Qu'est-ce qu'un business plan et à quoi sert-il ?
Un business plan (ou plan d'affaires en français) est un document, et un outil d'aide à la prise de décision, qui vous permettra d'obtenir une vision claire de votre projet, d'en évaluer la rentabilité et d'appuyer votre recherche de financement auprès des banques ou d'investisseurs.
Gardez en tête que : pas de business plan = pas de financement !
Mais qu'est-ce qu'un business plan concrètement ?
Pour faire simple, celui-ci se compose de deux parties distinctes :
- Une partie chiffrée, le prévisionnel financier, qui met en avant le besoin de financement ainsi que le potentiel de rentabilité de l'entreprise sur 3 à 5 ans à venir ;
- Une partie rédigée qui présente le projet en détail et apporte le contexte nécessaire pour interpréter les chiffres et convaincre le lecteur.
Voilà une définition rapide, pour aller plus loin dans votre compréhension des enjeux du business plan et de sa nécessité, vous pouvez consulter nos guides dédiés :
- Qu'est-ce qu'un business plan ? - la définition complète et détaillée du business plan.
- À quoi sert un business plan ? - l'utilité de faire un business plan pour votre projet.
- Les objectifs du business plan - un guide pratique sur les objectifs du plan d'affaires dans le contexte d'une création d'entreprise.
Ne pas confondre le business plan et les termes qui lui ressemblent...
Business plan, business model, business case : tous ces termes se ressemblent un peu. Pour y voir plus clair et comprendre leurs points communs et différences, vous pouvez consulter les guides pratiques ci-dessous :
- Différence entre business plan et business model - la différence entre les 2 concepts que sont business plan et business model.
- Ne pas confondre business case et business plan - la différence entre les 2 concepts que sont business plan et business case
- Business plan ou budget, quelles différences ? - budget et business plan ne vont pas de paire, lisez cet article sans plus attendre pour en comprendre les différences.
3. La partie financière du business plan
Le prévisionnel financier de votre business plan sera une des étapes à ne pas manquer, puisqu'il vous permettra :
- D'estimer le besoin de financement au démarrage du business plan (ou au lancement de l'entreprise)
- La croissance et le potentiel de rentabilité attendu sur les années à venir
- Les flux de trésorerie et éventuel besoin de financement sur l'horizon du business plan
Votre prévisionnel sera à la fois votre point de référence sur les trois prochaines années afin de surveiller que la croissance est bien au rendez-vous, mais c'est aussi un élément que les investisseurs et les banques scruteront de très près.
Le prévisionnel se présente à l'aide des 4 tableaux financiers du business plan que nous allons voir ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra d'observer le chiffre d'affaires prévu pour votre entreprise ainsi que de sa croissance.
Il permet également d'observer la rentabilité attendue pour l'entreprise aussi bien au niveau opérationnel (EBE ou Excédent Brut d'Exploitation qui mesure le résultat opérationnel encaissable de l'entreprise), qu'au niveau global (résultat net).
Enfin, il permet de visualiser la structure de coûts et de comparer son évolution à la croissance afin de s'assurer que les marges de l'entreprise se maintiennent ou s'améliorent au cours du plan.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel vous donnera l'occasion de faire le point sur le patrimoine de l'entreprise à chaque fin d'exercice avec d'un côté l'actif, autrement dit ce que possède l'entreprise (stocks, équipements, etc.) et de l'autre côté le passif qui détaille les dettes (fournisseurs, prêts, etc.) et les capitaux propres (argent apporté par les associés).
Le bilan permet d'observer la structure financière de l'entreprise (poids de l'endettement par rapport aux capitaux propres), ainsi que le besoin en fonds de roulement (BFR - càd l'argent immobilisé par l'activité de l'entreprise : stocks, créances à recevoir, etc.), et l'évolution de la valeur de l'actif productif (véhicules, bâtiments, équipement, etc.).
En croisant le bilan et le compte de résultat, on peut analyser :
- La liquidité (capacité à rembourser ses dettes à court terme) et la solvabilité (capacité à rembourser ses dettes à moyen-long terme) de l'entreprise
- La politique de stockage (nombre de jours de ventes en stock) et la politique commerciale (délais de paiement clients et fournisseurs)
- La politique d'investissement (augmentation ou diminution de la valeur de l'actif productif, rythme d'amortissement, etc.)
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnel
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnel vous donnera une vision complète de la façon dont est générée ou consommée la trésorerie par l'entreprise.
Il vous permettra de vous assurer que vous générez suffisamment de trésorerie pour faire face à vos remboursements d'emprunt, renouveler votre équipement, mais aussi développer l'entreprise.
Le plan de financement initial
Par le biais du plan de financement initial, vous serez à même de comprendre de quelle façon le financement est réparti au démarrage du projet et comment les risques sont répartis entre les porteurs de projets et les apporteurs de capitaux.
4. La partie rédigée du business plan
Que doit contenir la partie rédigée de votre business plan ?
Nous vous donnons ci-dessous un aperçu du contenu de chacune des parties qui composeront votre business plan pour vous faciliter au maximum la rédaction :
- Résumé : Le résumé (ou executive summary en anglais) doit donner envie au lecteur de poursuivre la lecture de votre business plan. Il présente rapidement les points clés de votre projet : équipe, marché, chiffres clés et besoin de financement de l'entreprise.
- Société : cette partie donnera une idée concrète de la structure et de l'actionnariat ainsi que de l'équipe et l'emplacement de l'entreprise.
- Produits et services : vous présenterez ici les produits et/ou services que vous commercialiserez pour votre clientèle.
- Étude de marché : vous présenterez ici les résultats de votre étude de marché afin de prouver au lecteur qu'il existe bien une opportunité commerciale à saisir sur le marché.
- Stratégie : vous détaillerez dans cette section votre stratégie commerciale et les principaux risques associés à la mise en place du projet.
- Opérations : votre plan opérationnel sera un bon moyen de mettre en avant votre personnel, les ressources clés de l'entreprise ainsi que ses fournisseurs pour illustrer vos besoins.
- Plan financier : c'est ici que vous présenterez le prévisionnel financier que nous évoquions plus haut dans ce guide.
- Annexes : possibilité d'inclure différentes annexes financières (échéancier de la dette, états financiers mensuels, etc.).
Nos guides pour vous aider à rédiger chaque partie du business plan
Afin d'obtenir plus d'information sur chacune des parties évoquées ici, vous pouvez consulter les ressources suivantes :
- Étapes du business plan - cet article vous donne la marche à suivre pour réaliser un business plan
- Structure d'un business plan - cet article contient un sommaire, un plan détaillé de business plan ainsi qu'un guide complet (section par section) sur comment faire un business plan.
- Executive summary - découvrez nos conseils pour rédiger un executive summary percutant et donner envie au lecteur de vous suivre dans l'aventure.
- Présenter votre étude de marché dans le business plan - cette section regroupe des ressources pour vous aider dans la mise en place de votre étude de marché qui constituera l'une des sections les plus importantes de votre business plan.
- Stratégie - un mot pompeux pour une section qui est en réalité plutôt simple. Vous trouverez dans cette rubrique nos conseils pour la rédiger.
- Plan financier - nos conseils pour vous aider à réaliser le prévisionnel financier de votre business plan.
- Comment et où rédiger la conclusion de son business plan - quelques conseils sur la rédaction de la conclusion de votre plan suivant vos objectifs.
5. Nos conseils pour réussir votre business plan
Erreurs à ne pas faire dans votre business plan
On trouve beaucoup de listes d'erreurs à éviter sur internet, malheureusement la plupart se contentent de donner de vagues indications du type : ne pas surestimer les ventes et ne pas sous-estimer les coûts.
Généralement, celles-ci ne vous avancent pas plus pour savoir si vous êtes ou non sur la bonne voie.
Nous avons voulu aller un beaucoup plus loin en vous donnant un recueil complet d'erreurs à ne pas faire dans votre business plan.
Consultez dès maintenant les 69 erreurs à ne pas faire dans votre business plan.
Faire un business plan pour obtenir un financement : le regard des investisseurs et banques
Vous savez maintenant pourquoi et comment faire un business plan. Mais connaissez-vous la façon dont les banques et les investisseurs vont l'évaluer ?
Apprenez-en plus sur leurs attentes afin de pouvoir amorcer votre recherche de financement avec un business plan prêt pour la bataille :
- Quels sont les risques auxquels sont confrontées les banques lorsqu'elles prêtent de l'argent à un entrepreneur ?
- En quoi diffèrent-ils des risques auxquels sont exposés les investisseurs en fonds propres ?
- Comment ces acteurs prennent-ils leur décision ?
Vous trouverez la réponse à ces questions dans le guide suivant : comment les investisseurs évaluent-ils les business plans ? - le guide pour comprendre comment les risques et les opportunités de gains auxquels sont confrontés les investisseurs en dette et en fonds propres influencent leur processus d'investissement.
Faut-il faire faire son business plan par un expert-comptable ou consultant ?
Il peut être tentant, pour faire votre business plan, de le confier à un professionnel du chiffre comme un expert-comptable ou un consultant.
Toutefois, ce service est généralement assez cher, alors cela en vaut-il le coup ?
Nous ne vous cachons pas qu'il a ses inconvénients comme ses avantages. C'est pourquoi nous avons mis en place cet article pour vous aider dans la prise de décision :
Quand faire appel à un expert-comptable ou un consultant pour réaliser son business plan ? - quelques conseils pour vous aider à choisir s'il vous faut ou non un expert à vos côtés.
À voir aussi : les spécificités du business plan de reprise d'entreprise et notre guide sur le business plan d'une franchise.
6. Nos guides du business plan par secteur d'activité
Questions fréquentes sur le business plan
Rédiger un plan d'affaires sans The Business Plan Shop peut être source d'erreurs et prendre beaucoup de temps, que vous soyez novice ou expérimenté en matière d'entrepreneuriat :
- Vous devrez rechercher la structure d'un plan d'affaires, ce qu'il faut inclure dans chaque section et les éléments clés que les investisseurs et les prêteurs s'attendent à voir.
- Vous pouvez rencontrer la peur de la page blanche (surtout si c'est la première fois que vous rédigez un business plan)
- Vous devrez créer un prévisionnel financier sur une feuille de calcul, ce qui nécessite une solide compréhension de la comptabilité et de la modélisation financière pour pouvoir être fait correctement et sans erreurs
- Vous devrez passer des heures à mettre en forme des données financières sur Excel ou Google Sheets avant qu'elles ne soient prêtes à être intégrées dans votre business plan
- Toute mise à jour de votre plan d'affaires ou de vos prévisions financières devra être effectuée manuellement.
Heureusement pour vous, la plateforme en ligne et les modèles de business plan de The Business Plan Shop vous guident à travers chaque étape de la rédaction d'un plan d'affaires, afin que vous puissiez consacrer votre temps à la gestion et à la croissance de votre entreprise.
Notre éditeur en ligne part d'un plan détaillé suivant le format attendu dans un business plan professionnel. Chaque section et sous-section comprend des exemples et des instructions pour vous aider à rédiger, tandis que nos modèles de business plans fournissent une inspiration supplémentaire si vous êtes bloqué.
Notre logiciel de prévisions financières vous aide à créer votre prévisionnel et à l'intégrer à votre business plan en toute simplicité. Votre business plan se met automatiquement à jour à chaque fois que vous enregistrez vos données.
Et avec notre logiciel de prévisions, tous les calculs sont effectués automatiquement pour vous, sans erreurs.
L'offre que nous proposons chez The Business Plan Shop est très complète, avec notre plateforme, vous obtenez :
- L'accès à l'un des meilleurs logiciels de business plan du marché
- L'accès à l'ensemble de notre bibliothèque de modèles de business plans - soit plus de 50 exemples de business plans complets dont vous pouvez vous inspirer
- L'accès à notre plate-forme de gestion et d'analyse financière, qui vous permet de suivre les performances réelles de votre entreprise par rapport à ce que vous aviez prévu dans votre business plan et d'actualiser vos prévisions facilement.
Ne nous croyez pas sur parole : essayez gratuitement notre solution et faites-vous votre propre opinion !
Un business plan fait généralement entre 15 et 40 pages, c'est difficile de faire moins compte tenu du niveau d'information qu'il contient (et les tableaux financiers prennent de la place).
Idéalement, le business plan doit être aussi court que possible, tout en ayant suffisamment d'arguments et de données pour convaincre le lecteur.
En pratique, la longueur du document dépend des facteurs suivants :
- Le niveau de complexité de votre activité : expliquer le fonctionnement d'un commerce est beaucoup plus court, que d'expliquer comment fonctionne une entreprise industrielle qui possède des sites de fabrication et un réseau de boutiques, par exemple.
- Le type d'interlocuteur : un business plan demandé par un fournisseur ne sera pas aussi détaillé qu'un business plan demandé par un investisseur, par exemple.
- La nature de la demande : un business plan pour une demande de prêt de 10k€ n'aura pas besoin du même niveau de détail qu'un plan d'affaires pour une demande de financement de 500k€, par exemple.
Faire un business plan avec The Business Plan Shop n'est pas cher, vous pouvez consulter nos tarifs pour en savoir plus à ce sujet.
Si vous passez par un consultant, il faut généralement compter un minimum de 2 000€ HT pour un business plan complet (partie rédigée et prévisionnel financier).
Si vous passez par un expert-comptable pour faire votre prévisionnel financier, il faut prévoir entre 750€ HT et 1 500€ HT pour un prévisionnel simple. Attention, vous n'obtiendrez pas un business plan complet : les experts-comptables ne s'occupent que de la partie chiffrée, et travaillent à l'aide des hypothèses (ventes, coûts, etc.) que vous leur transmettez.
Essayez gratuitement The Business Plan Shop
Notre logiciel en ligne et nos modèles vous guident à travers de chaque étape de la rédaction de votre de business plan, et vous permettent d'obtenir facilement et rapidement un document profesionnel à présenter à vos partenaires financiers.
Essai gratuit de 7 jours. Pas besoin de carte bancaire.
