Comprendre les étapes pour devenir franchisé
Comme de nombreuses personnes, vous avez envie de vous mettre à votre compte que ce soit dans le commerce ou les services, mais vous ne savez pas trop par où commencer.
La franchise et son système gagnant-gagnant pourrait tout à fait vous convenir : en échange d’une redevance annuelle, vous bénéficiez d'un concept, d'un réseau et d'une marque qui ont fait leurs preuves.
La franchise est effectivement un bon moyen de se lancer dans l'entrepreneuriat tout en limitant les risques.
Comment s’y prendre pour devenir franchisé et quelles sont les étapes pour se lancer ? Comment monter son business plan franchise ? Voici les questions que vous vous posez sans doute et auxquelles nous allons tenter de répondre dans cet article.
1ère étape pour devenir franchisé : choisir la bonne franchise
La première chose à faire lorsqu'on souhaite entreprendre en franchise consiste à choisir pour quel type de franchise opter.
Sur les quelques 1 700 réseaux de franchise recensés en France, tous ne se valent pas et il faut vraiment faire le tri entre les franchises qui ont un concept qui ne fonctionnent pas, des royalties trop élevées, ou dont le support s’avère nul ou inefficace.
Par ailleurs, si la franchise représente un poids économique conséquent avec un nombre de réseaux et de magasins qui ont explosé depuis 15 ans, certains secteurs, comme celui de l'équipement à la personne par exemple, sont surinvestis par les franchises ce qui banalise complètement ces réseaux.
Comment reconnaitre une bonne franchise ?
Il n'y a hélas pas de recette magique, voici néanmoins quelques conseils :
- Allez parler à des franchisés : prenez un café avec des franchisés actuels du réseau et demandez leur ce qu'ils pensent du support offert par le franchiseur. Profitez-en également pour recueillir des données sur la clientèle, le panier moyen, les marges, les difficultés rencontrées, etc.
- Ensuite, une bonne approche consiste à éplucher les comptes de quelques entreprises du réseau pour vérifier que celles-ci sont en bonne santé financière. Vous pouvez facilement vous procurer ces informations sur des sites comme société.com ou infogreffe.fr
- Enfin, faites une revue de presse des publications récentes sur le réseau afin de vous faire une idée de la puissance de la marque, et de vérifier que celle-ci n'a pas de critiques négatives. Pensez aussi à consulter les sites d'avis clients en ligne
Une fois votre franchise sélectionnée, l'étape suivante pour devenir franchisé consiste à réaliser une étude de marché afin de valider le potentiel du concept sur le lieu où vous souhaiter vous implanter.
2ème étape pour devenir franchisé : l'étude de marché
L'étude de marché a pour objectif de valider la faisabilité commerciale de votre projet. C’est donc une partie importante à laquelle vous devrez consacrer suffisamment de temps avant de vous lancer.
Pour réaliser votre étude de marché, vous allez tenter de récolter et d'analyser un maximum d'information sur :
- Le secteur : quelles sont les tendances? Est-il en croissance? Quelle est la règlementation en vigueur?
- Vos futurs clients : qui sont-ils? Quelles sont leurs attentes et leurs habitudes d'achat?
- Vos concurrents : qui sont-ils? Quelles sont leurs forces et faiblesses? Comment vous démarquez d'eux?
Où trouver l'information?
Il y a plusieurs sources d'information complémentaires que vous pouvez utiliser :
- Le franchiseur : le franchiseur dispose d'une très bonne connaissance du secteur et de la performance de ses franchisés. Il vous remettra en principe un pack d'information sur lequel vous pourrez vous appuyer pour guider votre étude de marché
- Les franchisés : parler avec quelques franchisés du réseau est un bon moyen d'obtenir de l'information détaillée sur le potentiel de votre enseigne, et de recouper les informations qui vous ont été transmises par le franchiseur
- Vos concurrents : cela peut paraitre surprenant, mais vous avez tout à fait intérêt à aller discuter avec vos concurrents avant de vous lancer. Ils connaissent très bien le marché local, les informations que vous pouvez récolter auprès eux sont donc très importantes
- Vos clients : aller au contact de vos futurs clients est indispensable pour bien comprendre leurs mode d'achat et leurs attentes vis à vis de vos produits ou services
- Vos fournisseurs : ils ont une vue globale du secteur et peuvent donc vous aiguiller
- La presse et internet : les sites d'information comme celui de l'INSEE peuvent vous permettre d'obtenir des données chiffrées sur votre marché local, et les journaux publient régulièrement des dossiers sur les grandes tendances des différents secteurs économiques
Une fois l'étude de marché effectuée, l'étape suivante pour ouvrir une franchise consiste à mettre sur pied un business plan.
3ème étape pour devenir franchisé : développer votre business plan franchise
Le business plan franchise a pour objectif de vous permettre de vérifier que votre projet est viable financièrement, et d'en convaincre votre banquier afin de décrocher un financement.
Le business plan contient 2 parties : une partie argumentée qui doit mettre en avant les atouts du projet, et une partie chiffrée qui doit mettre en avant le besoin de financement ainsi que le potentiel de rentabilité du projet.
Les aspects clés dans votre business plan franchise doivent porter sur :
- La pertinence et la qualité du concept : le concept est-il éprouvé et en quoi est-il différenciant ?
- La qualité de la franchise : vous avez une marque reconnue et un vrai apport de la part de votre tête de réseau
- La qualité de l’implantation : la localisation de votre point de vente est aussi majeure pour vous permettre de réussir
Rédiger un business plan est souvent une partie ardue pour les futurs chefs d’entreprise qui ne savent pas trop comment s’y prendre.
Ici, un bon moyen de vous simplifier la vie est d'utiliser un logiciel de business plan :
- Vous êtes guidé dans la rédaction grâce à des exemples et instructions simples
- Vous saisissez vos données sur vos ventes et vos coûts, et le logiciel s'occupe d'établir pour vous des états financiers complets
- Vous obtenez un business plan professionnel, déjà mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si cette solution vous intéresse, sachez que nous éditons l'un des meilleurs logiciels de business plan du marché et que vous pouvez l'essayer gratuitement en cliquant ici.
C'est tout pour cette fois. Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre les étapes pour devenir franchisé.
A voir aussi sur The Business Plan Shop
- Guide du financement de la franchise
- La franchise participative décryptée
- Les clés pour ouvrir un commerce
- Ouvrir un fast food à l'aide d'un bon business plan
- Bail commercial : guide pratique pour créateur d'entreprise